黄金酒广告词_黄金酒广告背景音乐

1.有哪些打动过你的广告？

2.他负债2.5亿，仅凭一句广告词就捞金500亿，你听过吗？

3.跟史玉柱学营销：脑白金是怎么营销的

4.经典广告词

5.杜国楹做了什么事情，竟然让一些人这么恨他？

广告语，又称广告词，有广义和狭义之分。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。 [1] 标题是一则广告的灵魂，是诱惑读者的主要工具，经过美国一项调查显示，看标题的人平均是看广告全文的人的 5 倍。可见广告标题的重要。因此，本文论及的广告语取其狭义，即指广告标题用语。

首先我们要从广告的功能入手了理解广告的文体特点。广告是营销的工具和手段，营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。营销离不开传播，传播功能是广告的最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。总的来说，广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念，由此我们来分析一下广告语的文体特点。

6?1 简洁凝练

广告语应简明扼要，抓住重点，没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求，可以单句也可以对句。一般来说，广告语的字数以 6 —— 12 个字（词）为宜，一般不超过 12 个。这样的例子我们随处可见，能够在社会上广泛流传的广告语基本都是很简短的。如我国知名民族企业海尔集团的广告语"海尔——真诚到永远"；爱立信手机"沟通就是爱"；耐克" Just do it "；海飞丝洗发水"头屑去无踪，秀发更出众"等等，最少的还有一个词的，比如 IBM 公司的" Think "，都是非常简练的。正是应了那句话："浓缩的都是精华！"

6?1 明白易懂

广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象，使受过普通教育的人都能接受。广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词，以及容易产生歧义的字词。也不能玩文字游戏，勉强追求押韵。西铁城表曾经使用过这样一则广告语"质高款新寰宇颂，国际名表西铁城"由于过于追求音韵的平仄起伏，使这句广告语给人的整体感觉十分晦涩，是西铁城公司的一个失败之作。而有一些公司的广告语则因其浅白、贴近生活流传甚广。比如那则非常知名的雀巢咖啡广告"味道好极了"，仿佛是一个亲人或者朋友带着慧心的微笑向你推荐她的最爱，浅显易懂又十分亲切。类似的例子还有娃哈哈的"妈妈我要喝"等等，听起来就像每天发生在我们身边的一点一滴的事情。既宣传了产品又便于流传。

6?1 朗朗上口

广告语要流畅，朗朗上口，适当讲求语音、语调、音韵搭配等，这样才能可读性强，抓住受众的眼球和受众的心。我们不难发现，许多广告语都是讲求押韵的，比如"农夫山泉，有点甜"，"好空调，格力造""头屑去无踪，秀发更出众"等等，俯首即是。

6?1 新颖独特，富有情趣

要选择最能为人们提供最信息的广告语，在"新"字上下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式要独特，句势、表达方法要别出心裁，切忌抄袭硬套，可有适当的警句和双关语、歇后语等，迎合受众的好奇心和模仿性，唤起心灵上的共鸣。比如某电话机"勿失良机"，巧妙的利用了"机"字的双关；又如前些年流传甚广的"万家乐，乐万家"前后两句运用顶真与回环，既包含了品牌名称又朗朗上口，"乐万家"的蕴义又十分温暖人心。最近一则成功的广告雕派洗衣粉中的一句"妈妈，我能帮您干活了"既与产品功能相符又体现了母子间的深情，不知感动了多少人。

但在追求独特，关联的同时要注意选择要恰当。红牛饮品的一则广告语是"汽车要加油，我要喝红牛"，虽然给汽车加油和给自身补充能量之间有一定的关联性，但听起来总让人觉得不太舒服。

6?1 主题突出

广告的标题是广告正文的高度概括，它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中，人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。一条广告语可以选择不同诉求点，即强调的东西不同，但总要突出某一方面。比如神州热水器的广告语"安全又省气"，让人很轻易的就集注了热水器的与众不同之处，且抓住了消费者对品质方面的特殊要求。又如诺基亚的一条广告语"科技以人为本"，虽然这句话并不是诺基亚先提出来的，但却向消费者展示了该公司的创业理念，使大家对该公司及其产生一种信服感，从而对起产品的质量、售后服务等有了信赖感。

在如今这个信息时代，广告已深入到社会生活的各个方面，它用简练、生动的语言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表达消费者的愿望和要求；它用富有感彩的语言来吸引受众、感染受众，不仅使人们其了解商品、信任其商品，同时也成为一种社会文化。

广告语的创作是一项需要灵感与不断创新工作，广告语的文体形式并无定式，需要从业者在具体工作中不断创造和完善。

。广告语的灵魂

广告语言要充分的和社会群体相结合，但必须不能脱离实际生活。广告语要突出企业的长期浓厚的底蕴文化和市场动向。广告语就如人得大脑，我们要赋予广告语言的生动和深层意识概念，让大众群体看到或者是听到广告，首先浮现在脑海的是企业形象，直接的说是产品的评价度。最重要的目的我们不能偏离，那就是广告的效益。无论是什么样的广告都有目的和意义，公益广告也在此列之中，那就是教育或者是提醒人们内心深处的灵感。只有这样的广告才能是成功的广告语言。

例如：安踏：

你没有他的天赋

你没有他的条件

你无人喝彩

世界不公平？

但你又梦想的权利

让心跳成为你的宣言

让伤痕成为你的勋章

让世界的不公平在你面前低头！

361度

不屈服天生的高度，

不满足昨天的难度，

不重复自己的角度，

不追随别人的速度，

不甘于平凡的态度，

有勇气就可以挑战每一度，

361°勇敢做自己。

阿迪

Hi, I’m Gilbert Arenas and this is my story,

Hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。

When I entered the NBA,

当我刚进入NBA

the first 40 games of my career I sat on the bench.

职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。

They said I was gonna play zero minutes.

他们认为我打不上比赛，

You know I just think they didn’t see the talent that I had.

我想，他们根本没看到我的天赋。

They thought I was a zero.

他们觉得我就是个0，一无是处。

Instead of sitting there being bitter,

I just practiced, practiced.

但是我并没有坐在那里怨天尤人，而是不断的训练，训练。

If no one believes in you,

anything you do is a positive.

在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分。

It wasn’t even about basketball any more,

这已经不是我能否打好篮球的问题了，

It was about proving them wrong,

而是我要证明他们是错误的。

Now the reason I wear No. 0 is because it lets me know that I need to go out

there and fight every day.

现在我仍然穿着0号球衣，因为我要告诫自己每天都要努力。

阿迪

加内特:你被耍了

麦迪:每当我扣篮

阿里纳斯:砍下20.30.40分

邓肯:你还真以为

加内特:那是我一个人干的

比鲁普斯:不过说真的

麦迪:比赛,是五个人的

加内特:信不信由你

李宁

Who can make the match to fear?

谁能令对手恐惧？

Who can call the king under the basket?

谁能在篮下称霸？

Who can continuously three time include total champion MVP?

谁能拿下3届总决赛MVP？

Who can win the fifth total champion ring?

谁能拿到5个总冠军？

The world is mine!

世界是我的！

李宁广告语换过8次：

1、中国新一代的希望

2、把精彩留给自己

3、我运动我存在

4、运动之美 世界共享

5、出色，源自本色（还请了瞿颖为形象代言人）

6、一切皆有可能！（Anything is possible）

选秀失败算什么(________nothing matter)

坐板凳算什么(________no big deal)

享受每一次挑战(challages so what)

没什么能挡住我的路(nothing stop ___________everything)

李宁——一切皆有可能

nike最新篮球广告的歌曲

The Second Coming广告版歌词

They say a family that prays together stays together

人们都说一个大家庭住在一起,大家一起祈祷

And one that walks apart just falls apart

而一个脱离家庭的人必将陨落

So together we stand divided we fall

所以说我们肩并肩必定胜利,而分道扬镳必将失败

United we form voltron and take on all

我们联合起来就能组成坚不可摧的力量并击倒一切

Yes, The birds left the nest

是啊,鸟儿终将离巢

I'm all grown up but gotta fly with the rest

我已经长大,但我不准备一个人,我要和大家一起飞走

Best of the best is what we strive to be

我们努力是为了成为最强中的最强

A legacy is what we trying to lee

我们要为后人留下丰厚遗产

Ya dig?

你明白了吗?

Now say goodbye to the past

现在让我们对过去说再见

The future's here at last

未来就在你的脚下

The new beginning

是新的开始

The truth is speaking

而"真理"正在说话

You should listen

你应该好好给我听着

青出于篮

NBA 球员励志广告

他们说我不会在选秀大会上被选中

they said:i wouldn't get drafted

他们说我不会有机会出场比赛

they said:i wouldn't make the team

他们说我当不了首发

they said:i wouldn't be a starter

后来他们又说我的球队是鱼腩

then they said: my team was too small

我不是一个领袖

that i wasn't a leader

我们进不了季后赛

that we missed a playoffs

我们过不了首轮

that we couldn't get passed the first round

他们说，他们说，他们说

they said ,they said, they said

你们尽管说好了

you keep talking

而我会奋斗不息

i keep shooting

i love this family

i love this pig

i love this money

i love this game

阿迪达斯：没有不可能！

李宁：一切皆有可能！

移动全球通：我能！

全部连起来是：我能让一切不可能变为可能！

科比81分耐可广告

爱我或恨我。恨我的比赛，恨我的自大，恨我的后仰投篮和我对比赛的饥饿。恨我是一名老手、一名总冠军，恨这些吧。用你的心来恨吧。这些恨是我所喜欢的……因为同样的理由

——思想有多远，我们就能走多远！

——心有多大，舞台就有多广！

——有一种无声的力量，让动力更加激扬！

朋友们，有句话说的好呀，强者描述大坎坷一带而过，弱者叙述小挫折喋喋不休，做强者，就应该“拉屎攥拳头，内里用劲”。

——男人就应该对自己狠一点。

我比较喜欢这句广告语，它让安于舒适的男人们要勇于走出那温暖的小屋，去迎接风雨的洗礼，在遇到大的挫折时，要咬紧牙关，挺直胸膛，挺过去！

我的口头禅“奋斗改变命运，梦想让我们与众不同”。

成功自有规则，规则是用来打破的；

成功是击败对手，成功是战胜自己；

成功是等待机会，成功是创造机会；

成功来自梦想，梦想是走出来的！---奥康皮鞋

天高任我飞（报喜鸟）

山高人为峰（红塔集团）

KEEP MOVING，永不止步（安踏）

没有最好，只有更好（菲利普）

我能（中国移动）

I believe I can fly(别克汽车广告歌)

特步，非一般的感觉！（特步）

我能，无限可能！（匹克）

简约，不简单！（利朗商务男装）

忙碌，不盲目；放松，不放纵！（利朗休闲裤）

飞科剃须刀，飞跃生活新境界！（飞科剃须刀）

心平常，自非凡！（斯得雅男装）

阳光伴我行，舞出我天地！（加州阳光彩条T恤）

敢想敢为！（贵人鸟）

青春滋味，自己体会！（伊犁优酸乳）

为梦想创造可能！（伊犁）

强壮中国人！（蒙牛）

蒙牛，绿色心情！（蒙牛）

衣出彩，就出色！（以纯休闲服）

农夫山泉，有点甜！好水喝出健康来！（农夫山泉）

让一切自由连通！（联通）

让世界一起来联想！（联想）

自信，自然出色！（太子龙男装）

听身体的，跑吧！（舒华智能跑步机）

男人的世界！（金利来）

我心飞翔！（白沙集团）

我选择，我喜欢！（安踏）

男人就应该对自己狠一点！（柒牌中华立领）

要爽由自己！（可口可乐）

让梦想飞起来！（名乐）

我想，我能！（露友运动鞋）

1、德国大众：“小即是好。” ——经典广告语

2、可口可乐：“享受清新一刻。” ——经典广告语

3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”——经典广告语

4、耐克：“说做就做。” ——经典广告语

5、麦当劳：“你理应休息一天。” ——经典广告语

6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” ——经典广告语

7、通用电气：“GE带来美好生活。” ——经典广告语

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。” ——经典广告语

9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”——经典广告语

10、艾维斯：“我们正在努力。”——经典广告语

11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。” ——经典广告语

12、苹果电脑：“年。” ——经典广告语

13、阿尔卡—舒尔茨公司：“多种广告。”——经典广告语

14、百事可乐：“百事，正对口味。” ——经典广告语

15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” ——经典广告语

16、象牙香皂：“100％的纯粹。” ——经典广告语

17、美国捷运公司：“你知道我吗？” ——经典广告语

18、美国征兵署：“成为一个全才。”——经典广告语

19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。”——经典广告语

20、滚石乐队：“感觉是真实的。——经典广告语

1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

2． Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）

3． The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）

4． We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机）

5． Impossible made possible．使不可能变为可能。（佳能打印机）

6． Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车）

8． Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

9． Come to where the flor is. Marlboro Country．

光临风韵之境?D?D万宝路世界。（万宝路香烟）

10．To me, the past is black and white, but the future is always color．

对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

11. Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋）

12. Ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋）

13. The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡）

14. Feel the new space. 感受新境界。（三星电子）

15. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

16. The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）

17. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工）

18. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）

19. Let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子）

20. No business too small, no problem too big.

没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）

21.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力)

22.Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)

23.Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表)

24.Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信)

25.Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)

26.Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)

27.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)

28.A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)

29.Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)

30.A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷 )

有哪些打动过你的广告？

如果你还有怀疑的话，我们先举几个传统广告的经典案例：史玉柱这些年搞的几个产品的广告都是非常成功的，从脑白金、黄金搭档、到最近的黄金酒。很多门外汉一看这些广告就说没创意，说这些广告都似乎是在一个套路，一副鄙视的样子。如果你也很鄙视的话，那么让你也搞一个，你绝对搞不来。就拿最近史玉柱的黄金酒的营销策划来说吧，你不要小看了它，这可不是那么容易搞出来的，是中国顶尖的三家营销策划公司共同努力下的产物，它是花了非常多心思的。首先是这个产品的市场调查成美营销顾问公司做的，产品的包装设计和营销策划是华与华公司做的，广告是神兵天降广告公司拍摄的。史玉柱这系列产品的广告是没啥惊世骇俗的创意，但是这不重要，史玉柱的目标不是营销创意，而是具体的销售目标，要在全国上市三个月时间内，实现10亿元销售额。销售的成功，则说明营销策划与广告的成功；销售的失败，就算广告创意多么吸引人，结果也是失败。我们再举一个创意很新意很吸引人，营销很失败的案例：蚁力神。这家企业虽然倒掉一段时间了，但是大家一定都记得赵本山和范伟拍的那个广告，特别是那句：谁用谁知道！这个广告够创意吧？但是蚁力神在没有倒掉之前，产品的年销售额最高时候才6000万，结果产品销售拉不动疯狂的传销模式扩张，完蛋了。黄金酒的营销策划与广告大家可能觉得没创意，但是3个月实现了10亿销售额，这就是营销策划的成功。华杉在讲解黄金酒广告的成功的时候，提出了新的4A理念：华与华提倡做4A广告，不是4A广告公司那个4A，是：AAAA：ATTENTION-ACTION-ATTENTION-ACTION就是“注意——行动——注意——行动！”。带动产品疯狂销售的广告理念就这么简单，让消费者注意到，然后让消费者产生购买的冲动就OK了。但是大家看看绝大部分的广告，都忘记了这个最简单有效的策略，而是单纯的追求创意，在创意中迷失了本质，甚至很多广告让消费者看完后只记的画面很美，是宣传啥川品的都没记住。或者仅仅让消费者记住了，但是没有让消费者产生购买的冲动。创意只是营销的点缀，而不是营销策划成功的关键！那么创意在网络营销中的价值呢？很多人认为互联网是一个新媒体，所以网络营销需要更多的新的创意，甚至非常多的企业管理者会把有创意的网络操作当做网络营销。记得去年有一次，某大公司请了不少互联网界的人士去帮他们讲网络营销，包括几个大IT网站的CEO与一些广告公司的负责人，我也参加了。研讨会上，让我吃惊的是，如此多的知名CEO，都把网络炒作当做网络营销了，都在围绕网上炒作来谈网络营销。而我的观点很直白，炒作只是网络推广手段之一，而网络推广只是网络营销工作的一部分，如果只是把注意力放在炒作的创意上，最多热闹个一阵子罢了。要做好网络营销，不是靠单纯的有创意的炒作，而是需要一套系统化的策略。这个策略要围绕销售业绩或者品牌价值推广为目标，认认真真的把每一个环节和细节都做好，自然会获得理想的效果，同时这些效果都可以用数字来估算到，效果也可以用数字来评估的。这几年，电子商务越来越火，切入互联网的企业越来越多，找我的企业也是越来越多，我发现很多企业找我要策划案的时候都是追求创意够新。我只能告诉对方，销售的成功，靠点子是不行的，必须认认真真的把网络营销每个环节的每个细节都做好，才可能让你的销售业绩猛涨，如果你必须有满足你心理需求的创意，我们不做。这样的老实话，对于很多企业老板而言，无法一下子接受，于是只能暂时放弃合作。他们中有不少三个月后又来找我合作，因为这三个月中，他们见到了很多创意，烧了非常多的广告费，结果呢？销售额还不到广告费投入的十分之一。意识到这些错误之后，才重新回到以销售为目标的本质上，然后按照我们的要求，老老实实把网络营销每个环节都认真做好之后，不用怎么去烧广告费，销售额都会有迅速的提升。网络营销如何才能成功呢?很简单，以目标为导向，做好以下三大步：一、从营销型的角度设计网站1、符合SEO2、人性化内容规划与设计3、具备网络营销功能二、系统化的网站推广网站推广的方法有很多，比较常用的很有效的方法有：1、SEO搜索引擎优化2、SEM关键词广告3、CPS联署营销4、软文炒作推广5、数据库营销这些方法没啥新意，但是要做好就不容易了，例如SEO吧，很多人做SEO只是优化一两个关键词，让这一两个关键词获得较好的排名，每天能够增加几百到几千的流量就不错了。而我们帮一些大型网站SEO的时候，是从其网站特点上来挖掘其你网站的潜力，进行系统化的网站优化，最终的结果，很多都是每日流量提升几十万IP。再例如大家熟悉的SEM关键词广告，虽然大家都知道，也有很多企业在用，但是里面有太多的细节和技巧，真正要把他做好，不是很容易的。最近我们做了很多外贸企业客户，很多都是自己投放Adwords效果不好，甚至赔钱，而通过我们对你广告设置优化之后，都迅速获得了比较好的回报。对于一般的企业的关键词广告投放情况来看，投放10万元的广告效果，可能不如广告设置优化之后投放5万元广告的效果好。对于这方面，这句话是最实在的：知道不等于会，细节决定效果！三、网络营销管理1、网络营销效果检测与分析2、潜在客户的自动化跟踪以上这三大步，是我们9年网络营销实战经验总结后的浓缩，不需要太多的创意，但是绝大部分企业可能第一步和第三步重要的环节都没有做，第二步也做的不够专业。所以上面这三步简单的策略，套到任何一个需要网络营销的企业身上，只需要把每个细节能做好，效果立竿见影。一般情况下，让一个企业一年内的网络销售业绩提升300%以上都是非常轻松的。我最早搞互联网的时候，就是与朋友合作搞点子网的，那个网站曾经有十几万会员，大部分都是想靠点子发家的，这么多年过去了，我没有看到一个真正靠点子发家的。而我自己一直都没把点子和创意当回事，想到一个点子都主动送给能够实现点子的公司或者个人，这些公司包括百度和腾讯这样的公司，从而积累了不错的人脉，仅此而已。真正赚钱，靠的还是多年实战经验积累，然后为企业提供系统化的SEO和网络营销策划服务。创意，在成功的营销策划中，占的比重真的很低。只有以目标为导向，在最有效的营销策略指导下，认认真真做好每一个细节，才能成功！

他负债2.5亿，仅凭一句广告词就捞金500亿，你听过吗？

大家还记得多年前“给妈妈洗脚”的公益广告吗？现在回想起来，那个孩子给妈妈洗脚的画面依然感动我。

一位母亲一边给孩子洗脚，一边给他讲小鸭子的故事。洗完后，本已辛勤劳累一天的她，又去给自己的妈妈洗脚。这一幕恰好被孩子看在眼里。

当这位母亲给妈妈洗好脚，回自己房间时发现孩子竟然不见了。正诧异间身后突然传来孩子既稚嫩又温暖的呼唤“妈妈，洗脚”。

原来孩子受到妈妈的触动，悄悄地打了一盆水，要给妈妈洗脚。因为年龄很小，力气不够大，端得不够稳的水还洒到了他的身上。

最后广告在充满温馨和爱的氛围下结束了。不得不说，这则公益广告拍得实在太好了，感动无数中华儿女。而那个孩子就是《家有儿女》中小雨的扮演者尤浩然，据说当时的他才4岁呢。

跟史玉柱学营销：脑白金是怎么营销的

自从房地产项目推动以来，每个人成功的商人都想要从这当中分上一杯羹，不少的人都想要突破中国大楼的高度，1993年的巨人大厦就是如此，在建造巨人大厦之前，投资者不想用银行，主要以集资和卖楼花的方式筹款。

本来巨人大厦的规模是盖一个38层的高楼，但后来又继续加盖到70层，导致资金断裂，巨人大厦也成了烂尾楼，1996年，一共投入了3亿多元，而他手中只有1亿，负债2.5亿。

这个?中国首负?叫史玉柱，他倒也是一个商业奇才，年从浙江大学数学系毕业之后，就被分配到安徽统计局工作，这份工作可是铁饭碗，但是史玉柱并不是一个?安分?的人。

1989年拿到研究生学位之后，又攒下了一笔钱，他就下海创业，在3年当中，在四处游走，扩展了一定了人脉，1992年回到广州珠海创办了巨人高科技集团，而他的目标市场是保健品。

当年中国经济正在迅速腾飞，国民都开始注重自身的健康问题，保健品市场才刚刚开拓，而史玉柱看到了这个商机，他的第一个产品是?脑黄金?，一个新型的保健品出现，立刻引起中老年人的注意力。

短短一年的时间，?脑黄金?就为他创造了1亿利润，此时不少的商家也都注意到了保健品，他们纷纷发展保健品行业，试图分上一杯羹，在头几年当中，?脑黄金?一直占据鳌头。

但随着巨人大厦的建造，脑黄金也陷入了销售僵局，虽然史玉柱没有申请破产，但巨人集团已经名存实亡了，不过史玉柱不打算放弃保健品市场，在性价比都差不多的市场上。

谁能够营销的好，谁就有机会成功，史玉柱又看到了宣传的魅力，2000年，史玉柱又发展?脑白金?业务，他打出了一句洗脑广告词，?今年过节不收礼，收礼只收脑白金?。

虽然这是一句病句，但电视广告的推广，脑白金也进入了大火期，在十几年当中，脑白金都是保健品当中的巨头，其实吃过保健品的也知道，功效都差不多，但是这句广告词确实洗脑，每个人都冲着脑白金而去。

不管有没有用，卖给长辈就是尽孝，在2007年，史玉柱的身价已经达到了500亿，他买了一架私人飞机，3.5亿，真是财大气粗，2008年又进入网游市场，还跟酒业巨头五粮液进军保健酒市场，推出了五粮液黄金酒。

是金子总会发光?但也需要人挖掘，只要宣传做得好，就算是烂泥也能扶上墙。

经典广告词

也许将乔布斯作为创业偶像的中国青年，最后仍会走上史玉柱的道路。 脑白金如何找到自己的消费者? 营销，最核心的是要了解你是销给谁 其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的，我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。 营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他;把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。 这个定义我一下说不清楚，下面我们谈一些具体的东西。 卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说 脑白金广告形成的过程是这样的。 我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。 我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。 有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢?他们回答说，买不起。 其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢? 后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老，如果要花，他都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。 怎么样才能让他买脑白金呢? 他们就说，除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。 我发现有多半的老人都是这样的。并不是不想吃，其实在等他的儿子或女儿买。 其中有一个买了脑白金的人就说，他每次吃完了之后，自己舍不得买，想让儿子帮他买，怎么办呢?他就把那个空盒子放在窗台上面，提示他儿子。他儿子有时候看见了就帮他买，没看见的时候十天二十天都不帮他买。 所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。 向老头老太太说没有用。 定位就两个字：送礼 中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须要对(老头老太的)儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字“送礼”。所以我们当时市场调研下来得到这样一个结论。 病句是最容易让人记住的 得到这个结论之后，后面就是怎么包装的问题。就是怎么把这个“送礼”对儿子和女儿说出去，让他们能记住。 后来我组织我们的员工，几十个人，每个人都想，搞了好几百个，最后在一个员工的提案基础上改进，改进成现在这个。选了一句容易记忆的。 因为这句话“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。 其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。 “今年过节不收礼，收礼……”这个“礼”字重复得也比较多，容易记得住。这个广告语，就这样确定下来了。 当时也说，这个广告语要打就准备打十年，不能变。 广告最怕变，积累不能丢 广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。 所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。 现在看，这个广告效果挺好的。 在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。 后来，几年之后，我到中安联商场里面在那蹲着，看着别人来买。 快过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金，他买了脑白金。 我就上去跟他聊天。 他第一句话就说，过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。 其实这代表了多数消费者的一个心态。 广告是对消费者大脑的投资 广告其实是持续性投资 广告，它其实是一个投资。 它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。 如果你广告语老变的话，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。 我现在新打的广告固然也会对消费者起作用，但是当他去实施购买行为时，你过去的宣传对他所起的作用，比这个礼拜、这一天他看到的广告作用要大很多。 所以广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。 我们的教训太多了。像以前，我在珠海巨人集团的时候，做过很多产品。因为我这个人不安分，经常想去换广告语。有个更好的，我就要重新再拍，就要把它换掉。后来发现效果不好。 我在珠海的时候就违背了“能不变就不变”这一点。 做广告，定位的准确比广告形式更重要 在珠海的时候，我做广告更注重形式，不太注重对消费者的研究，也就是定位的准确。 像我当时头脑发热的时候，在1994年，我一下上了几十个产品。有药品，有保健品，还有电脑、软件等。 我当时打的广告是一个月，实际上大概两个多礼拜在两个多礼拜不到二十天的时间里，我在全国花了5000万的广告费。 我带着团队设计了100多幅广告。那时候是报纸广告为主，我们设计了100多幅。 而且那个广告往往是通版的，就是两个版拼在一起。 这个时候我犯了两个错误。 第一个错误就是，广告太多了，花样太多了。 第二，定位错了。 我们当时做的这批广告，当时叫“三大战役”或者叫“百亿”。 我描述的一个广告就是，一排伟人，比如马克思、爱因斯坦，大家心目中那些伟人，搞了一排，手挽手往前走，然后上面的广告语就搞个“巨人集团”。 其实是想打一个气势，但这个广告是非常失败的，对公司没有任何作用。当时我很沉迷于这些东西，对这种形式很在乎。 最好的广告就是推销产品 最好的广告其实就是推销产品。 你卖形象广告，除非是像保险公司这样的，可能它们需要一些形象广告。其实很多公司是不需要形象广告的。 当时我们的钱全部做形象广告了，产品只是在拐角里面，用很小的字把30多个产品罗列在那个地方。这个广告一点效果没有。当时1994年，5000万那是很值钱的，那时候5000万估计比现在的50亿还值钱。而且1994年的时候，真正能拿出上千万的民营企业，全中国我估计20个都找不到。我们一瞬间就把这个钱给浪费掉了，所以当时交了很多学费。 黄金酒案例 史玉柱 黄金酒不是我做的，当时我已经不管这个公司了。黄金酒是我们团队做的一个项目。 因为这个公司我已经不参加任何决策了，他们出于尊重是来找过我，说我们要上个黄金酒你看怎么样，我当时就有两句话，我说我不同意，但是决策权是你们的。最后他们还是上了。 我后来也跟踪了一下。我觉得他这个产品选得挺好的。黄金酒就是我们的一个配方、我们的一个生产权，跟五粮液合作生产，用的是五粮液大概市场卖五百八的那种酒，去和基酒做出来的，其实市场价一瓶也就一百多块钱，本来是应该能卖得很好的。但是就犯了个错误，他广告语老变，不到两年，就换广告语了。 后来有一次我见了他们，我说过这个问题，他们也发现了这个问题。所以黄金酒的销量，你说大也不大，小也不小，就处于那种情况。我估计这个项目没啥利润。 我觉得它的广告策略是有问题的，除非他们改变这个广告策略，找到一个好的主广告语，坚持打下去。 五粮液案例 像这种很老的品牌，比如说茅台、五粮液这种东西，好像在中国人民心中根深蒂固，需不需要做大规模的广告、大规模的促销?我觉得需要。 比如五粮液，如果在一九五几年，你让中国老百姓报最好的五个酒，其实报不出五粮液。五粮液也是排前面的好酒，但是并不是最顶级的，并不是极限品牌。但是你看五粮液现在销量就很大，这就跟它后面持续的宣传有关。 有的以前排名比较靠前的酒，现在销量连它的一个尾数都不到。像过去的八大名酒、十六大名酒，有很多销量挺惨淡的，你说品质比五粮液差吗?不见得。至少都差不多吧，都是中国的八大名酒，但是很多销量都不行。我觉得这些也是需要广告的。 只不过这些产品，它们是传统的老品牌，是传统。所以它如果做广告，可能和这些新上市的产品不一样，它的宣传要走另外的套路。我看过五粮液的一个长篇的广告，一个一分钟的广告，以前在中央电视台下午四点半播的，我觉得它那个挺好的，看完之后对五粮液的品质、产品的质量，还是相信的。那个广告是选中了五粮液的质量这点进行主打。

杜国楹做了什么事情，竟然让一些人这么恨他？

　广告词，我们随时可见，车站，电梯间，电视，网络，铺天盖地一般。做广告的人很多，然而能让我们印象非常深刻的其实并不多。下面是广告词栏目我为大家收集整理的比较经典的广告词，仅供各位欣赏。经典的必然有它经典的道理，希望各位广告同行多学习借鉴。更多的广告词范本敬请关注。

经典广告词欣赏

　优乐美广告词

　第一段 (车站)

　江语晨:永远有多远?

　杰伦:只要心在跳,永远便会很远很远...

　江语晨:你心跳蛮快的嘛

　杰伦:这是个秘密-----因为你就是我的优乐美

　江语晨:甜蜜的笑

　第二段 (咖啡厅)

　江语晨:我是你的什么?

　杰伦:你 是我的优乐美啊.

　江语晨:原来我是奶茶啊.

　杰伦:这样，我便可以把你捧于手心了

　第三段 (学校)

　江语晨:你喜欢我什么啊

　杰伦:喜欢你优雅.快乐,又美丽

　江语晨:你是在 说优乐美奶茶啊

　杰伦:你就是我 的优乐美啊

　(巴士站)浪漫是什么味道

　?浪漫是什么味道?

　?浪漫就像那透明椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。?

　?越喝越有滋味?

　?优乐美奶茶温馨浪漫的滋味?

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　加多宝凉茶广告词

　1、正宗好凉茶，正宗好声音

　2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!

　3、正宗凉茶加多宝

　4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道

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　旺仔牛奶广告词

　xxx同学，你妈妈给你送来了旺仔牛奶。?旁边有女生说：?你妈妈好爱你哦!?那个叫啥名字的一路狂奔，一边跑，

　从他妈妈说过 旺仔牛奶很营养 有DHA

　将来我一定比你强 我要强 我要强

　妈手里接过牛奶，?妈妈，我爱你!?然后很幸福的喝着旺仔牛奶

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　士力架广告词

　士力架，牛奶，花生，巧克力。士力架。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。士力架。横扫机饿，活力无限。

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　脑白金广告词

　今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金。脑白金，脑白金，年青态，健康品。

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　黄金拍挡广告词

　?孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素!?

　黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;

　黄金搭档送女士，个子长高身体好

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　飘柔洗发水广告语

　1.就是这样自信 发动，心动，飘柔。

　2.那种柔顺，一触，就知道是她!

　3.飘柔就是这样自信。

　4.看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。 发动，心动，飘柔

　5.秀发动、静，每一面都美

　6.发动，心动，飘柔

　7.非一般的柔顺，出发非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效焗油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新飘柔精华护理系列。

　8.飘柔免洗润发乳，含顺发因子，瞬间抚平毛躁，令秀发柔亮顺滑，一触难忘.。

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　清扬洗发水广告词

　1、信任不是谁都配得上的，去屑拍挡就信清扬。一年了就是没头屑，你还等什么，就信清扬一靠子。

　2、留恋过去，只等着过期。不突破?我不会再等，在这?这?才不，要不断突破自己，所以我选择清扬!突破自我，无懈可击 !

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　霸王洗发水广告词

　当我第一次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得你不能叫我拍马上拍，第一我要试一下，我又不想说，你拍一个广告拍完以后加了很多特技，那头?咣?，很黑，很亮，很柔!结果观众出来一定骂我，根本没有这种头发!这证明上面那个是的。我说先要给我试一下，后来我经过也知道他们是中药的，而且没有那种化学成分的。那洗了这个月，这个月下来之后呢，起码我用了很舒服。现在每天还在用，我还给了我成家班用，来，来，来!大家试试看!那我跟导演讲，拍的时候就拍，拍完之后，这个头发就是我的头发，就不要再加特技上去，加到没有就是这样子。我要给观众看到，我用完之后是这样子，你们用完之后，也是这样子。

　黄金酒广告词

　1、入口柔，一线喉。洋参，鹿茸，五种粮食，六味补品，好喝又大补。?谢谢了。?哎，我女儿送我的，要喝呀，让你儿子买去。?

　2、送长辈，黄金酒。?满上满上满上满上。?

　3、今年过节不收礼啊~~:收礼就收黄金酒。五种粮食，六味补品,好喝有大补!黄金酒虽好,可不要贪杯喔~~

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　酒鬼酒广告词

　酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘;酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉。无上妙品，酒鬼酒!

杜国楹是当今比较有名的企业家，社会上有很多人不喜欢他，他们主要分为两类：一类是商家因为杜国楹十分会做生意，把商家们的生财之道都抢走了，一类是消费者因为杜国楹的一些产品并没有像宣传的那样好。消费者有一种被欺骗的感觉，其实杜国楹并没有做什么，只能说他是一个合格的商家和生意人，对于经商有一定的头脑，对于营销手段也是强于其他商家的。

杜国楹本来是河南县城的一位教师，后来对于经商感兴趣就辞去了教师的职业，成为了一个商家，而他创办的品牌基本上都是比较符合市场的需要的，每次的产品都会在市场上面引起大的波动。所以其他的商家对于杜国楹还是比较的?恨?的，因为杜国楹把他们挣钱的门道都想出来，对于其他的商家们来说还是比较的惨的，一旦有人挣钱同时也有时没有钱挣。

第二个?恨?来源于消费者，因为杜国楹的营销手段是很厉害的，像最初的背背佳产品可谓是家喻户晓啊。但它实际上并没有像宣传的那样十分的神奇并且矫正速度十分快，价格也有些不是很值得，所以有的消费者对于杜国楹的产品多少都认为是宣传的力度大才有很多人买的，对于产品的真实作用还是比较的质疑的。

不过作为一个商家来说多多少少都会有一些质疑声音出现的，杜国楹让人们讨厌的地方无非是他对于产品的营销宣传十分的离奇，让人们有时不敢去检验他的产品。当然商家所产生的产品都会在营销宣传的地方下一些功夫，最开始新奇的宣传手法的确会让人们产生兴趣，但长久依靠营销而不注意产品的质量，也是会让企业的形象受损的。