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　 广告 案例有着直观、广泛、通俗易懂、趣味性强等多种优点。对几则成功广告案例进行分析，找出广告在反映时代特征、巧妙运用广告节奏、优秀的文案写作、精确的广告时长和投放、善于利用媒体等成功之处!以下是我分享给大家的一些有关广告案例的分析，希望能给大家带来帮助!

广告案例分析1：雀巢

　在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。

　而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢?

　一.明确目标客户，洞察客户内心需求

　在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做 市场调查 ，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方 文化 的知识分子。于是广告语非常文雅，?滴滴香浓，意犹未尽?。

　相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!

　那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。

　并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。

　二.此时，广告效应产生!

　本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。

　三.广告语的心理暗示作用

　同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也非常简单:?味道好极了?!

　其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：?味道好极了?!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。

　久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。

　寻找竟争败因

　麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。

　其广告语?滴滴香浓、意犹未尽?当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学 毕业 ，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。

　当然，随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出过几个 标语 ：

　每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡

　香醇体验，随时拥有。

　再忙，也要和你喝杯咖啡。

　1 MOMENT,1 NESCAFE 爱情 伴随左右1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连

　雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子

　每个时刻，都有雀巢与你为伴

　结束语：唯有真正定位你的目标客户，了解到目标客户的内心真实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。

广告案例分析2：金六福

　(一) 广告目标品牌

　品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然的就呈现出来?喝福星酒，运气就是这么好?，而且和主品牌金六福的定位?中国人的福酒?一脉相承。

　金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。

　金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着?福运?品牌形象，将个人的?福?提升到民族的?福?，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到?福运?的气氛在袭击过来。

　北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。金六福在这时就不失时机地将其?福运?文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。

　金六福就是这样不断地提升?福文化?的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：?金六福中国人的福酒?，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的?福?。

　(二) 广告定位福文化

　古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：?人生得意须尽欢，莫使金樽空对月?、?酒逢知已千杯少?等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的?头等大事?。

　以?文化?作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用?文化?二字就成功地提升了其品的内在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅。例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等内容。做?文化?的 文章 ，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以 传统文化 为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势， 是时代发展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品有鲜明的个性。

　无疑，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群在于那些富裕起来过上好日子的中高档收入者(它的广告词?好日子离不开金六福?已经很明白无误地传达了这一信息)，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象;更重要的一点是，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿(寿比南山的?寿?)，是富(荣华富贵的?富?)，是康宁(安康和宁静的?康宁?)，是好德(品行和德行)， 是佳和合(家和才能万事兴)，是子念慈(儿女的孝顺)，所谓金酒一开，六福至矣。这才是金六福反复拆求和告诉人们的。这一点也是金六福本身的真正内涵。

　(三) 广告主题勤吆喝

　金六福尽管?出道?时间不长，然而知名度却高得出奇，?靠酒吃饭，哪个不知道施风小子金六福?，提起金六福，几乎都能说上那句?好日子离不开金六福?的广告词，看来前一段时间，金六福从中央台到地方台的广告轰炸还是见了效。据悉，现在的金六福系列酒中，三星的金六福和六福酒销得极为火爆，在中档酒中大有一边倒的趋势。

　金六福?走红?的秘诀是什么?透过金六福纷拢的热卖中我们不能不有所思考。?好酒也怕巷子深?、?酒好还得勤吆喝?，金六福人深深懂得吆喝的哲学和技巧，尽管金六福诞生在酒市萎缩竞争激烈的90年代，而且工商联合买断经营的方式又使金六福带有先天性的缺陷和不足，然而它却知道在品牌营销的年代里，品牌是巨大的无形资产，一个新品牌要想在短期内被公众认知和接受就必须借助媒体的力量，时间就是生命，依托媒体，使得金六福赢得了时间上的优势，抢在了同一起跑者的前面。然后广告宣传版本的成功运用又使金六福把时间上的优势发挥到了极致。?先卖产品，再树形象?的广告策略符合事物发展的一般规律，符合人们认识事物的一般规律，同时也极大配合了产品的销售。从好日子篇，到神仙篇，再到卓尔不凡篇，层进式的广告诉求不仅提升了金六福酒的品质和形象，更显示出其背后操作者的良苦用心。

　可见，在金六福的前期市场动作中，吆喝与坚挺有着密不可分的联系，吆喝在金六福的坚挺过程中也发挥了极为重要的作用。然而，透过这个表层，我们还应看到，金六福人做市场有着独特的风格和个性。不拘泥于常理，不按陈规旧俗，使得金六福这匹?黑马?格外引人注目，庞大的直销队伍，超常规的高额返利，不仅没有使用权市场一派混乱，相反倒更井井井有条，这似乎是令许多人感到不可理喻的一个奇迹。

　吆喝即广告促销只是坚挺的一个要素，除了丰富的市场操作 经验 ，产品畅销还有诸多的因素，在这诸多因素中，其中不能不提到的是酒质。酒质是基础，这一点在今天争夺消费者比争夺经销商更激烈的酒界里已成为一个共识。

　(四) 广告组合体育组合

　2001年金六福在大手笔的动作下，实施?体育营销?的策略，创作围绕着金六福2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国 足球 队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。

　国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的?好运?和?福星?的大众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合，金六福公司力邀其担当福星酒的形象代言人。一身红色唐装的米卢端起福星酒，笑眯眯地向观众说：?喝福星酒，运气就是这么好。?

　虽然米卢平时很少喝酒，对中国白酒更是滴酒不沾，但他还是接下了中国队进军2002年世界杯惟一庆功白酒?金六福?的这段广告，成为了金六福企业形象代言人，这也是米卢生平拍摄的第一个广告片。

　都说2001年是中国年，申奥成功，国足出线、APEC会议的举行都是中国人的大喜事。刚刚在上海举行的APEC会议上，国家元首们的唐装形象可谓辍动，现在又借势将它用在米卢身上。

　广告片和平面广告匆匆出台，遗憾一堆。但广告效果却出奇地好。米卢说：?喝福星酒，运气就是这么好!?谁能不信呢?谁又能拒绝福星酒带来的好运气呢?这更加证明：在广告创作中最重要的首先是策略，即使创意和制作稍许差强人意，但只要策略正确，成功总是能够保证的。

　金六福还利用去年中国足球队出线而不失时机地开展公关活动，向国足们献上庆功酒。在庆功酒的新闻发布会上指定：金六福酒为国足世界杯出线专用庆功酒，并授权北京金六福酒有限公司生产销售?9999瓶庆功珍藏酒?。金六福在会上算是大出风头，米卢从金六福总经理吴向东手中接过期号珍藏证书时，还迫不及待地询问什么时候才能真正拿到那瓶属于自己的酒，已是满面春风。

　由于金六福人竭诚致力于支持中国体育事业的腾飞，被指定为?中国奥委会2001～2004年合作伙伴?。

　(五)金六福广告创意分析

　纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要三种：洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次如何选择福星酒自己的路线?如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢?

　如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果;但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。应该在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。

　?井盖篇?的拍摄，光演员的选择，就来往十多个回合。后来还是相信金六福人的直觉，他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。因为该演员不太知名，问了几十个制作人，才在上海找到这个演员。对旁白的设计也是一而再，再而三地推敲。打电话的男青年边走边说话，旁白不能太低，太低就影响品牌的气质;也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。最后决定用一连串的OK、OK、OK，终于解决了这些矛盾。

　从战略到战术，从策略到创意，从旁白到音效，从画面到色调，在每一个细节都精心设计，让每一个环节都成为成功加分。

广告案例分析3：?动感地带?我的地盘听我的

　1.对?动感地带?的广告创意有何看法，为什么?

　答：(1)在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年，在校大学生。为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的

　注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人，因为

　周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎，聚集相当多的人气，在很强的号召力和影响力。

　周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。

　(2)在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的

　风格下，向受众传达广告的主题?我的地盘听我的?使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。之所以取边说

　边唱的方式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进而喜欢周杰伦，取此方式更能帮助受众理解。

　(3)在选择性记忆方面，因为选择性记忆是无意识的行为，为了加深受众对广告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，

　广告策划者选择了?我的地盘听我的?信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣，现在的青年具有一种反叛精神，他们反对家长权威，反对传统，不愿受别人管制，追求自由，?我的地盘听我的?我说了算，更符合他们现在的性格，因而也在他们心中留下深刻印象，很好的抓住了受众。

　2.简述?动感地带?的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。

　答：?动感地带?，主要是引领青春时尚潮流。?动感地带?(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带(M-ZONE)里，年轻一族可以找到够酷够炫的和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新 渠道 。动感地带(M-ZONE)之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下几个方面的原因：?动感地带?(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌 口号 ?我的地盘听我的?;?动感地带?(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了衣食住行及等方方面面的内容;?动感地带?(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的?学生套餐?、?套餐?、和?时尚套餐?，还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通供消费者选择。?动感地带?不仅为消费者提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东西应有尽有，通过享受多种短信套餐及超值沟通，轻松玩转资讯世界。

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帮忙做个企业形象策划案例分析

旅游规划案例分析

　旅游策划作为策划的一种，就是依据旅游市场的需求现实需求和潜在需求和旅游地的优势，对该旅游地的旅游项目进行定向、定位的过程，也就是对旅游产品的研制、发展、优化的过程。下面是我为大家分享旅游规划案例分析，欢迎大家阅读浏览。

　1济南清区乡村旅游总体规划

　1独特优势

　(1)六大独特优势：交通，文化，区位，路网，生态;

　(2)五展基础：高度支持，产业品牌效益好，丰富，客源广，有龙头景区。

　2核心问题

　以传统农家乐为主，业态不丰富，产品创新不足。传统龙头景区带动力有限。

　3破解之道

　借助其绝佳的区位、巨大的客源市场，依托其良好的种植基础和规模化、品质化的种植园区。借助新型城镇化建设和土地流转政策，注入休闲、养生、艺术等创意元素，促使农业向二三产业延伸。

　围绕?庄园经济?的开发理念，走出一条产业带动型的现代乡村庄园主题化、集群式发展的.乡村旅游发展路径。

　4总体定位

　以庄园经济为开发理念，以产业依托型的现代乡村庄园主题化、集群式发展为路径，旨在建立乡村庄园旅游发展模式的先导区与示范区、山东省旅游综合改革试点县。

　5空间布局

　一环、一心、五组团。

　一个乡野游憩环、一个旅游集散服务中心、五大功能性组团-------

　?禅茶一味?宗教养生休闲族源、?洞香果韵?品质乡村度组团、?孝德礼归?历史文化感悟组团、?泉城绿野?都市农业展示组团、?中药花田?康体保健理疗组团。

　6旅游产品体系

　(1)乡村美食产品

　茶主题美食(万德镇万商茶园基地)、中医药养生宴(扁鹊故里养生庄园)、美酒宴(711私家洞藏酒庄)、百花宴(油菜花田艺术庄园)、百果宴(樱海画廊庄园、杏花溪庄园、桃花福地养生庄园)、槐花宴(贾庄村)、爽口蔬菜宴(泉城农业公园、南城绿野庄园)、素斋养生宴(灵岩寺村)、农家美食(十道乡味)、泉水宴(泉家乐)。

　(2)乡村住宿产品

　民宿：民宿:泉水主题(泉家乐)、佛教主题(?禅茶一味?文化养生庄园、灵岩禅居)、中医药主题(扁鹊故里养生庄园、双泉庄村)、花卉主题(油菜花田艺术庄园、杏花溪庄园)、长城主题(齐长城客栈、长城人家)。

　特色住宿：树屋、集装箱、帐篷营地

　(3)乡村产品

　水果摘、寻找萤火虫、插花、玩偶DIY、樱桃果酱制作、游船、钓鱼、摘蔬菜等。

　(4)乡村购物产品：

　七大特色商品：

　包括土特产品(十道乡味)、中草药系列产品(扁音城里养生庄园)、美容养生系列产品(油菜花田艺术庄园、杏花溪庄园)、樱桃主题系列产品(樱海画廊庄同)、美酒系列产品(711私家洞藏酒庄)、果蔬系列产品(泉城农业公园、南城绿野庄园)、宗教系列产品(?禅茶一味?文化养生庄园)。

　(5)乡村文化产品

　花卉文化体验(油菜花田艺术庄园、杏花溪庄园)、酒文化体验( 711私家洞藏酒庄)、生态文化体验(泉城农业公园、南城绿野庄园、樱海国廊庄园)宗教文化体验(?禅茶一味?文化养生庄园、桃花福地养生庄园)、民俗体验(十道乡味)。

　7十大名角

　(1)文化养生主题庄园

　?禅茶一味?养生庄园：

　依托万德镇万亩茶园基地， 以 ?禅茶一味? 为开发理念,打造集禅修体验、观茶、品茶、茶、卖茶、茶叶科普、茶叶摘、展示展览、特色餐饮与住宿于一体的?禅茶一味?养生庄园 。

　重点建设智慧茶园体验区、禅茶文化园、茶文化记忆馆、亲子手工坊、长清茶研发中心、茶海骑游、茶艺小品、举办禅茶开茶节、千人茶宴。

　?扁鹊故里?养生庄园：

　依托扁鹊名人文化和马山镇中医药文化产业园中草药种植产业，推出中草药科普、参观、研发、理疗产品，开发以中草药养生为主题的养生庄园。

　重点建设花海药田、扁鹊医学馆、中药理疗中心、中药食补堂、养生人家、网坊湿地。

　?桃花福地?：

　借助马山万亩雪桃基地背靠道教名山马山、 东临国道的地理优势, 以万亩桃园为产业基础, 将桃花与道教相结合, 整合桃园与马山景区, 打造以道文化为主题的桃花福地养生庄园 。

　重点建设太极广场、桃林小筑、桃花坞、妙韵主题餐厅、五行道文化养生社区。

　(2)艺术创意主题庄园

　?油菜花田?艺术庄园：

　在双泉镇，通过导入不同花期的作物, 延长其观赏期,同时增加参与性、体验性活动,丰富游客体验。

　重点建设缤纷花苑、麦秆创意乐园、蝶舞花蜜园、花田木榨坊、油菜花主题手工作坊。

　?樱海画廊?庄园：

　整合纸坊村及周边樱桃摘园，通过统一管理,规范化运营,避免恶性竞争,鼓励发展合作社，从散户经营向?合作社+农户?企业+农户?过渡。 _通过土地流转等方式,，创意开发主题庄园 。

　重点建设樱桃联合国、樱桃盆景园、樱桃创意工作室、樱桃货站、基础设施提升、樱桃主题雕塑。

　?杏花溪?庄园：

　依托张夏万亩玉杏基地、 葡萄湾水库，将杏文化与庄园建设相结合，从单一的杏观赏、摘到杏文化体验。

　重点建设林下讲坛、杏林堂、科普教育基地、?杏?好有你爱情小园、基础设施与景观营造、葡萄湾露营基地。

　(3)都市生态主题庄园

　泉城农业公园：

　完善产品体系、公共服务体系, 打造融农业高科技推广与观光、休闲于一体的现代农业公园。

　重点建设游客服务中心、农业文化创意园、农产品展销中心及内部观光体系.

　南城绿野庄园:

　整合文昌街道产业,实现园区联动发展。重点建设金西李山药产业园、 汇桥农业示范园、金箭山农业示范园、花舞西李观光园 。

　(4)度体验主题庄园

　私家洞藏酒庄：

　以洞藏酒基地为依托, 整合玉泉山山体, 对洞藏基地进行功能提升和业态配置。展示洞藏酒文化, 开展洞藏酒探秘之旅。与山地运动相结合,丰富活动内容, 开发泉城首家私家洞藏酒庄。

　重点建设洞藏酒文化走廊、 魔幻洞穴餐厅、玉皇山山地运动公园、御道人家。

　崮(g?)云水岸庄园：

　整合区域内衔草寺、 崮云湖、风凰回族民族村, 以崮云湖景观带为轴线,以水上运动为建设重点, 辅以历史文化和民族文化, 同时对崮云湖水库两侧农家乐进行整治, 建设崮云水岸庄园。

　重点建设崮云湖水上运动基地、水上嬉戏园、滨湖骑游道、 枕水人家、 滨湖木屋群、 民族风苑。

　8十道乡味

　(1)梨花映泉一积家峪村

　以晓露泉为重要卖点, 以泉家乐为主要产品, 主推泉水茶、 泉水鱼、 泉水面等特色餐饮。 同时依托白梨产业, 将梨花元素充分应用到村庄景观营造。 开发梨干花、 梨子酒等延伸产品, 延长产业链。

　重点提升院露泉、 发展泉家乐、 进行乡村景观改造。

　(2)石泉石美一五眼井村

　五眼井村应以泉为品牌, 以石榴产业为核心依托, 打造集石榴生产、加工、旅游为一体的产业链。

　重点建设?石泉宴?、门区景观改造、千亩石榴园提升、石榴文化旅游展览馆建设、济南石榴产业培训基地及油用牡丹产业科技应用与试验基地建设等。

　(3)如意民居一拔山村

　充分依托风凰岭生态旅游区和泰山景区 , 重点主推?武庄柿子?,以?柿柿如意?为寓意，打造如打造如意民居 。

　重点建设如意广场、村庄外立面改造、 主题客栈打造、 景观道路的提升、登山步道及星空帐蓬营地等。

　(4 )灵岩禅居一灵岩寺村

　以灵岩寺强大的客源群体为支撑，依托良好的建筑风貌,以主题民宿为发展重点,，鼓励当地居民利用自家院落或将房屋租赁等形式，进行规范化和标准化管理，实现与灵岩寺景区的功能互补 。

　重点建设佛教主题民宿、 素斋宴、 茶楼和法物流通处等 。

　(5 )泰山茶坞一北马套村

　整合茶文化、 生态农业等优质, 推出融合旅游六要素的旅游精品村落 。 做活茶文化主题,打造茶艺、茶等新业态。

　重点建设?茶?大地景观、茶文化主题农家院落、茶宴等。

　(6 )古韵石坊一方峪村

　以方峪古村为依托， 在保护的基础上对其进行功能提升和业态配置，集中展示特色古乡村文化和孝里镇孝文化。与结合, 开展特色农家体验之旅 。

　重点建设五圣堂、 主街道改造、 鎌刀特色街、 方峪基地、 方峪古戏台等。

　(7)山顶云居一于盘村

　规划以精品民居为特色，打造以山顶云居为主题的品质乡村度地 。

　重点建设村人口最观、 主题院落打造、 艺术家俱乐部、 花香小径、 登山步道、大柏树祈福点整治和付史展示牌等。

　(8)樱海人家_纸坊村

　依托?纸坊大樱桃?的品牌优势, 深度开发樱桃生态园，樱桃主题餐饮品牌,以及住宿设施、体验活动、旅游商品等。

　重点建设樱桃故事屋、樱桃魔法学院 樱桃大联欢、樱桃创意生活、樱桃定制厨房等。

　( 9) 槐花谷里?贾庄村

　以槐花为发展主题，突出其养生功效，结合其景观功能，打造槐花故，举办槐花节及槐花摘等农事活动，推出槐花宴，形成产业链条。

　重点建设槐花谷、槐花宴、清心湖、槐花节等。

　(10)长城西源?广里村

　依托齐长城西源的美誉, 深挖历史文化， 以村落为载体，与齐长城源头遗址博物馆共同传承齐长城文化。

　重点建设长城人家、 齐长城客栈、 村落景观提升和村入口景观改造等。

　2山东省滨州市沾化县乡村旅游

　1优势

　区位、交通、农业

　2问题

　冬枣为支柱产业，但就乡村旅游而言，对冬枣的过度依赖和其他开发不足，造成旅游产品结构单一，景点分布集中、季节性强。

　3破解之道

　(1)旅游整合

　统领?冬枣、航天、滨水、盐田、民俗、生态农业?等的开发与建设，通过提供?多彩产品?支撑?多彩沾化?。通过核心与非核心的良性互动，实现沾化乡村旅游产品的形成、积累和输出，推动沾化乡村旅游可持续，快速，稳定的发展。

　(2)产业链条整合

　包括乡村旅游链条(食住行游购娱)间的整合和乡村旅游与农业、工业、文化产业、体育、林业、渔业的整合。

　(3)旅游线路的整合

　筛选高品质、极具吸引力的产品与周边产品结合，形成区域性精品线路。

　(4)营销品牌整合。

　构建全新的营销体系，更高层次、更广泛、更大力度、更多渠道进行宣传促销，吸引游客。

　4总体定位

　以提升沾化冬枣之乡的品牌为核心诉求、全面整合沾化县的航空航天、特色种植、历史遗产等产业。以乡村、体验、度为理念，做足沾化乡村旅游品牌化、精致化发展文章。将沾化打造成国际知名的冬枣之乡，全国著名的特色产业乡村旅游目的地、山东省美丽乡村建设典范。

　3河北省金山岭长城沿线美丽乡村建设总规

　1研究判断

　(1)核心问题：

　人居方面：中心村和一般村地位不突出，经济辐射力差。村内常驻人口为留守老幼，劳动力外流，农村空心化，基础设施不足。

　产业方面：经济发展滞后，主要以一产为主。

　文化方面：文化本地丰富浓郁，流失现象严重，没得到很好的传承和发展。

　环境方面：排水设施简陋，污水处理不完善。

　(2)破解之道:

　1.加强水电路讯房基础设施建设，改善农村公共服务。

　2.推进村镇体系结构调整，实施不同的空间发展战略。

　3.彰显乡村特点特色，建设丰富的富民乡村产业体系。

　2发展

　(1)发展思路

　完成村容村貌整治、生态产业扶持、基础设施配套、文化传承保护、环境保育和新农民教育培训等重点工作内容。

　(2)发展模式

　1.社区再造模式

　2.高效农业模式

　3.文化传承模式

　4.项目带动模式

　5.生态保育模式

　6.综合整治模式

　3建设

　1. 畅通工程

　2.清洁工程(农村垃圾处理工程、农村厕所改造)

　3.生态工程(河道生态廊道建设、生态林保育、?美丽乡村?环境绿化)

　4.富民工程(中草药产业、畜牧养殖产业、设施农业产业、林果产业、旅游产业)

　5.文化工程(申报中国历史文化名村、建设美丽乡村示范轴、村庄外立面及景观改造、建设乡村记忆馆、建立村落文化保护电子档案、建设美丽庭院)

　6.安居工程(给排水、电力电信、新能源、公共服务设施)

　7.智慧工程(基础建设、智慧农业体系建设、智慧政务管理体系建设、智慧公共服务信息体系建设)

　8.制度工程

　9.人才工程

　4山东省曹县乡村旅游

　1优势

　路网、文化、生态、编织

　2问题

　历史文化底蕴深厚，但是遗存较少，可视化不足。品质和风度较低、旅游开发滞后，旅游基础薄弱、服务设施薄弱、旅游产品缺失。

　3破解之道

　龙头引领战略。依托曹县的黄河故道悠久的文化，以及优势产业。以黄河故道休闲农业旅游度区建设为重要抓手，融入休闲农业、创意农业、艺术农业等理念，建设百里黄河故道风情大道以及?梨花溪月?休闲庄园、?百木大观?植物博览园等六大主题庄园。从而树立旅游品牌，辐射周边。

　成功的旅游项目开发，策划?规划?设计?建设?运营。脚踏实地，科学决策，管理到位，稳步推进，顺利地实现生地?熟地?旺地?宝地的转化，显出特色，渐入佳境，良性循环。

;

产品策划书范文案例3篇

楼上的那位----呵呵---

真是匪夷所思的回答

这是一个典型的初创型企业，在尚无市场根基的情况下

，其最鲜明的优势在于其决策层的战略眼光。试想，如果一个初创型企业在成立之出仅仅是着眼于当下的已经存在市场，企图在本已接近饱和的市场分额中分一杯羹，那么他也不会看到企业未来的战略发展。本例中，天津市黄土地旅行社的壮举无疑是深思熟虑的结晶。其次，本例中，天津市黄土地旅行社打造其企业形象的另一大成功助力也在于决策的魄力与决绝和对风险的恰当控制，当其看到潜在的爆发市场时，能否有勇气与有效决策亦是考验决策者的魄力。市场开拓的深度，企业投入与回报的比例等等因素都是值得考虑的，正如本例中天津市黄土地旅行社就组织了27辆大巴，为什么不是50辆或更多呢？这里就涉及到风险的问题，盲目挺进可能意味着超出企业的风险承受力，一旦失败遍失去再生的机会。同样，该企业没有像其他旅行社一样只组织很少的旅游团，体现的就是决策者的自信与适度魄力。总之，这是企业形象策划案例的绝佳典型，他依靠的是眼光，魄力与风险意识三者有机统一，而不走寻常路线（比如广告），是他成功的关键所在。从某个角度来说，今年年初的澳大利亚大堡礁的全球广告效应与此有异曲同工只妙，概括起来就是“迂回路线，一反常规”。本人系浙江慈溪网友，有空愿意切磋交流。

营销策划案例分析

产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西。下面是产品 策划书 范文 案例，欢迎参阅。

产品策划书范文案例1

　根据xx年的产品销售情况分析整理了20xx年的产品开发，由于个人 经验 和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发如下：

　1月份开发：

　女包类(布包，相对于PU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)

　1. 简单的大容量女包2款

　2. 肩挎斜背两用的女包 2-3款

　3. 斜背休闲女包 2款

　4. 小手提 2款

　5. 小双背 2款

　男包类

　1. 成型硬挺的竖款男包 2款

　2. 与竖款成系列的横款 2款

　3.单肩休闲男包 2款

　4. 大小公文包 2款

　5. 电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款) 3-4款

　2月份开发：

　单肩休闲小包

　1. 手提单肩小包4010大小 1款

　2. 横款小包2111大小 2-3款

　3. 竖款小包k-5008大小 2-3款

　4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

　5. 可穿在腰带上的小包 1款

　6. 售票收钱专用的小包 1款

　7. 其他

　3月份-4月份学生包开发

　幼儿园包

　1. 卡通小包 2款

　2. 卡通大包1080大小 2款

　小学生包

　1. 适合一年级的1109、1122大小 1款

　2. 适合2-5年级普通学生包 1123、1124、1125大小 3款

　3. 大号小学生包 1126大小 1款

　4. 休闲风格学生包 1112类型 1款

　双肩中学生包(有无印刷)

　1. 男女共用的1116大小风格 1款

　2. 休闲女款 1114大小 2款

　3. 1128大小风格男款 2款

　4. 1131大小风格女款 2款

　高三及大学双肩包

　1. 类似1133风格大小 有印刷 2款

　2. L-115风格无印刷 2款

　3. 时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放A4大小书本 2-3款

　单肩学生包

　1. 吉祥三角包(有无印刷) 2款

　2. 初中生用单肩竖款 1款

　3. 初中生用横款(有盖无盖) 2款

　4. 高年级男生用 (分大小) 3款

　5月份开发

　旅行包

　1. 大号旅行包L-088大小

　2. 中号旅行包L-118大小

　3. L-122大小旅行包

　4. L-117大小旅行包

　5. 大手提 1款

　6. 小圆筒 1款

　双肩/登山包

　1. 大号登山包L-110大小 1款

　2. 中号L-085大小 1款

　3. L-125大小 1款

　4. L-112 L-127大小 1款

　5. L-126大小有 笔记本 内斗的 1款

　小腰包

　开发2-3款

　6月份开发

　女包类(布包)

　大致品类同1月份的开发，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，

　具体根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

　男包类

　也同1月份开发，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。

　7月份开发

　单肩休闲小包

　开发品类同2月份开发，并根据之前的市场反应，替换补充。

　8月份开发

　女包类(PU，建议吸取09年教训，PU面料和颜色的选择尽可能多样化!!)

　1. 适合年轻女孩子的大号女包1款

　2. 中等大小时尚流行的女式包袋 4款

　3. 手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款

　4. 附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款

　5. 小手提 1款

　6. 成型小斜背 1款

　7. 时尚休闲小双背 1款

　9月份开发

　男包类

　1. 横款PU男包 2款

　2. 和横款成系列的竖款PU男包 2款

　3. 根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺

　10月份开发

　腰包类

　开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包

　单肩休闲小包

　根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。

　11月份开发

　旅行包

　根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品

　笔袋类

　建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。

　12月份学生包开发

　根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺

　1. 幼儿园包 2款

　2. 小学生包普通大小2-3款

　3. 中学生双肩包 2-3款

　4. 中学生单肩包 2-3款

　5. 大学生双肩包 2款

　6. 大学生单肩包 2款

　7. 时尚休闲双肩包 1款

产品策划书范文案例2

　(一)总说明

　1.项目名称：上海?厂与美国西高有限公司合资经营?产品的可行性研究 报告 。

　2.项目主办单位：上海?厂，负责人厂长。

　3.可行性研究技术负责人：总工程师。

　4.可行性研究经济负责人：总会计师。

　5.委托咨询单位：上海会计题事务所。上海?工业设计院。

　6.本项目 建议书 业经上海市对外经济贸易委员会于?年?月?日以沪?字?号批准。

　(二)中方合营者的基本情况

　上海?厂是一个具有职工?人，以生产?产品为主的?型厂，行政上隶属上海市?工业局?公司;营业执照为?号;地址为上海市?路?号。电话?，电报挂号，电传?。

　全厂占地?市亩，建筑面积平方米，共有?设备台，1983年底固定资产为?万元，定额流动资金为万元，完成总产值?万元，实现利润?万元。

　全厂共有工程技术人员名，其中高级 ，中级名。共有经济管理人员?名，其中高级?名，中级?名。

　全厂共设?科，下属?车间。

　(三)外方合营者的基本情况

　美国西高股份有限公司创建于?年，共有职工?人。厂址在美国?州?市?号。电话，电传。营业执照?号。主要产品为，1983年产量为，占世界比重为?%，销售金额为?万美元，主要销售市场为?地区。母公司在美国?州?市，世界各地共有9个子公司，注册资本万美元，投资总额万美元。1983年资产为?万美元，负责?万美元，资本?万美元。

　(四)筹办合资经营的理由与依据，合营方案总的分析与结论

　我国海域辽阔，石油丰富，海上石油开发已列为国家重点发展项目之一。海上石油钻探主要设备是钻井平台，据了解每口井需要消耗性设备为50万美元。各种设备我国没有生产过，国家经委已决定由上海?厂生产，以适应石油生产的需要。国际上生产各种消耗性设备，基本上集中在美国5家大公司，其中西高股份有限公司的产品要占一半左右，技术、质量都是比较先进的。我国要填补这个空白，必须从国外引进技术，而美国西高公司是理想的合作伙伴，而且该公司与上海?厂过去已有交易，双方已有合作基础。

　投资双方确定成立合营公司，注册资本为?万美元，其中中方占40%，外方占60%，双方均以现金投资(中方以人民币折成美元投资)，以合营公司名义购进国外设备。合营公司总投资额为?万美元，其中固定资产为?万美元，流动资金为?万美元。投资总额为注册资本外，不足之数向国内外银行。合营期限为20年，公司地点设在中国上海市。

　本合营方案在引进技术方面是先进的，是符合我国国情的，经济上是合理的，财务资金上是可行的，社会经济效益是良好的。

　(五)市场

　1.国内 市场调查 预测表，编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表。预测依据市场商业信息与历史资料。以合资经济营制冷剂为例。根据轻、商两部1980年市场调查，我国家用电说箱城市普及率不到2%，与国外比较，差距很大。预计到20xx年，我国家用电冰箱城市普及率达到50%，所需要制冷剂的数量比现在增加7.4倍。年均增加速度为31%左右。如制冷剂按15%年增长率计算，每年需要量为6-7万吨。而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10。由此可以断定，合营制冷剂，该产品的市场销售是没问题的。

　2.国外市场调查预测表。同样编制上述两表，资料应由外方合营者提供。制表时须说明：(1)合营公司主要产品内外销比例;(2)外销是由外方合营者包销还是代销，外销价格如何确定;(3)外汇牌价可按贸易补贴价计算。外汇收入额应以外销产品的销售净额计算。

　3.进入国际市场的设想 措施 。据外方合营者提供的信息得知，制冷剂外销主要是亚太地区。该地区年需要量为?万吨，但有15家厂商竞争，外方合营者占的比例为?%，预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为?万吨。

　(六)生产

　1.产品生产能力的选定，编制主要产品生产能力分年选定表。产品生产能力选定的理由：以20xx年需要为目标，从1985年开始，?产品年递增率为?%。

　在市场预测基础上，最低可供销售成品量是生产的依据，也是保持合营公司的最低水平，据此可测算出公司盈亏。但这个产量不代表公司的生产能力，生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件，估计市场上升的变化，作出最高可供销售量，即公司的生产纲领。生产纲领一般按一班(8小时)编制。如市场销售量增加时，可取措施增加部分设备，人员增为两班制，产量亦可相应增加。因此生产纲领是以市场销售为基础的，它包括三种：最低销售，最高销售，生产能力。可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据，以第二种为投资总额计算基础，以第三种为产销平衡的依据。

　2.主要产品分年产销方案表。该表格为：

　主要产品分年产销方案

　产品名称 1985年 1985年 ? 20xx年 合计

　 生产量

　最高销售量

　最低销售量

　(七)原材料供应

　1.主要原材料、动力、燃料供应表。其表头为：

　主要原材料名称 1985年 1985年 ? 20xx年 供应来源 供应情况

　2.主要原材料规格质量要求，例如甲醇(BG338-76);比重0.791-0.792，初馏点>0.764C，游离酸<0.002%，游离咸<0.0005%，醛与酮>0.001%，水分<0.05%?

　3.物资供应分年表(略)

　(八)人员、工资预测表(略)

　(九)厂址选择

　合营公司地址设在，现有面积?m2，厂房建筑面积m2。选择理由：(1)地处上海近郊?中心，协作比较方便。(2)交通运输方便，厂内只要铺设铁路2公里，就可与铁路干线相连，通往全国;厂址邻近黄浦江，外运便利。(3)附近有热电厂，电力供应充沛。

　(十)技术与设备

　1.技术引进与选定的理由;2、技术转让的特点;3、支付技术转让费的条件;4、产品技术指标汇总表;5、技术转让及费用汇总表;6、引进设备清单(包括名称、主要规格、数量及从何国引进);7、设备价格选择的依据;8、固定资金，其中技术转让及费用汇总表的编制举例如下：

　上海?厂与美国西高技术转让内容及费用表

　合作产品：D?800?100

　技术转让范围：

　合同年限：从合同签约生效起10年

　入门费总额：?万美元

　合同生效支付：15%

　资料提供完毕支付：65%

　产品合格时支付：20%

　提成年限：从合同生效日起10年

　提成费：1%

　提成费计算：按合作产品使用引进技术后的销售净额计算

　专家派遣指导费：每人每天?美元，差旅费由合营企业负担技术人员培训费

　?

　(十一)生产组织、劳动定员

　1.合营公司组织机构(略);

　2.工时定额(分工种制定);

　3.人员配备(略);

　4.人员培训(国外培训每年为40人次，在前2-3年进行，共计80人次，平均每人按4个月计算;国内培训，主要取短期训练方式。)

　(十二)基本建设

　已编制基本建设设计任务书，其中的征地、拆迁、安置、土地平整，以及修建内外的基础设施和配套的公共设施，均已取得了有关市政、规划部门的支持与同意。

　(十三)横向配套

　合营公司对下列内容均已作了安排：1、横向配套的质量、价格、供货等要求;2、主要原材料需要量及来源;3、横向国产率;4、横向配套件厂技术改造所需奖金。

　(十四)环境保护

　环境保护与筹办合营工作同步进行。在建设过程中，及时注意解决废水、废气、废渣问题，到建成时应达到我国有关环保规范要求。

　(十五)投资估算与奖金筹措

　1.投资估算。(1)固定资产投资，共计?万元人民币(合外汇人民币?万元)。(2)流动资金，按照流动资金周转天数估算，最高额为?万元，达到生产纲领年为?万元。项目总投资费用为?万元。可行性研究中用的汇率除经说明者外均固定为1美元=2.1元人民币。

　2.资金筹措。奖金主要来源有：(1)各方投入股金?万元;(2)长期银行借款?万元;(3)短期银行借款?万元;(4)合营公司内部积累?万元。

　3.外汇平衡。〔按：合营企业在合营初期一般外汇支出较多，收入较少，必须落实解决差额的措施。因此编制详尽外汇收支平衡表常常是一个很重要的工作。外汇收支平衡表的内容包括收入与支出两大部分。其中收入部分包括中方投资、外方投资、产品返销、借入外汇、外汇存款利息、其他等合计;支出部分包括进口机器设备、合营公司工程设计费、进口零部件、偿还外汇借款和利息、许可证及咨询费、外籍职工薪金及费用， 出国 培训费、产品反销费用(包括运输费、 保险 费、交际费)、技术转让费、投资人分利、外汇投资还本提存、其他等合计。然后根据收入与支出的合计数分别计算出当年余缺和累计余缺。

　对于外汇缺额问题，如果合营企业生产的产品，属于中国急需要进口的，以中国国内市场为其主要销售市场的，外汇不平衡由有关省、自治区、直辖市人民或院主管部门在留成外汇中调剂解决，不能解决的，由对外经济贸易部会同中华人民共和国国家委员会审批后纳入解决。

　(十六)财务与经济分析

　从产品成本、利润、资产负责等情况来分析，合营公司财务上的前景是乐观的，正常生产年度税后利润率为15%，平均每年可供分配利润额为注册资本的20%，通过用投资加收期、投资利润率、净现值、内部盈利率、盈亏临界点等指标进行分析，合营公司的投资效益是理想的，投产后所获利润能达到公司的目标。

　(十七)社会经济效益

　〔按：社会经济效益的分析是为国家对该合营企业作出批准与否的宏观决策提供依据。对目前可能提供的数据和可以有根据地进行预测的数据进行定量分析，对目前无法提供的或无法测定的数据进行定性分析。〕

　(十八)项目实施与进度要求

　1.签订合同、章程、协议，协商董事会名单以及报批的进度;

　2.厂内外工程进度;

　3.引进技术、进口设备的进度;

　4.试生产和正式投产的进度。(均略)

产品策划书范文案例3

　制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、 所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本开展和检查本产品进展工作。

　编制内容要求如下：

　1　引言

　1.1编写目的

　说明编写这份产品设计的目的，并指出预期的读者。

　1.2背景说明：

　a.待设计的产品名称;

　b.本产品的客户、开发者、设计要求等;

　C.产品造型结构设计完成后的跟进。

　1.3定义

　分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。

　1.4参考资料

　列出用得着的参考资料，如：

　a.本产品的经核准的任务书或合同;

　b.属于本产品的其他参考文件;

　C.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。

　2　产品概述

　2.1 工作内容

　简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。

　2.2主要参加人员

　扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。

　2.3产品

　2.3.1文件

　列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。

　2.3.2服务

　列出需向客户提供的各项服务，如附件购、后期手办及模具跟进。

　2.4验收标准

　对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。

　2.5完成产品的最迟时限

　2.6本的批准者和批准日期

　3　实施

　3.1工作任务的分门与人员分工

　对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。

　3.2 接口人员

　说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：

　a .负责本产品同客户的接口人员;

　b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;

　c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。

　3.3进度

　对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志件(即所谓"里程碑")。

　3.4预算

　逐项列出本产品设计所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。

　3.5关键问题

　逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。

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营销策划案怎么写

因此，宏济堂此次广告活动的用意就是直接将矛头对准了江中健胃消食片，细分其儿童市场。因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。这一的发生迅速唤醒了公司的危机意识，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。

面对这一危机，江中公司实行了如下应对策略：

1．在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动。以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。在短时间内将神方小儿消食片逐出了市场。

2．进行细致的市场调查，找到消费者心中的真实想法。调查发现：（1）家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白；（2）地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺；

（3）江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。

3．2003年底，正式推出儿童装江中牌健胃消食片。

4．调动一切元素来制造细分品类的差异，并让消费者充分地感受到差异。

（1）儿童装江中健胃消食片为摆脱了“成人药品”的影响，完全针对儿童进行设计。片型用0.5g（成人则为0.8 g），在规格和容量上也更适合儿童。药片上还压出“动物”卡通图案，口味上则是用儿童最喜爱的酸甜味道，同时在包装上显眼处标有儿童头像以凸现儿童药品的身份……。这些改进使儿童装健胃消食片的产品从各方面都更好满足儿童的需求，并不断提示家长这是儿童专用产品。

（2）包装的设计上，延用了江中牌健胃消食片的整体风格。

（3）将儿童装江中健胃消食片尽量陈列在江中健胃消食片旁边；在条件允许的情况下，同时在儿童药品专柜进行陈列。

（4）将零售价格定为6元，与江中健胃消食片基本持平。

（5）为儿童装江中健胃消食片的广告传播提供了充裕的资金。

（6）儿童装江中健胃消食片广告中首先开拓品类，广告需反复告知消费者，“专给儿童用的，解决孩子不吃饭问题”，从而吸引目标消费群不断尝试和购买，使儿童装江中健胃消食片成为消费者心智中该品类的第一。

（7）为了鲜明地让消费者将儿童型与成人型江中健胃消食片区分开，广告片的主角启用了极具亲和力的明星肥肥（沈殿霞），而成人型江中健胃消食片电视广告仍继续沿用小品明星郭冬临。

儿童装江中健胃消食片面市不久，其销量在全国范围都呈现飞速攀升的态势，短短半年时间，销量已破2亿。这极大加强了江中公司对儿童装的信心。因此，在2005年江中公司的资金分配上，将儿童装江中健胃消食片作为优先保障产品，投入巨额推广费用，以全力抢占“儿童助消化药”的心智。

问题：

1．结合案例分析：江中公司这次营销策略取得成功的原因主要有哪些？

2．在本次营销活动中，是如何保证江中健胃消食片市场细分的有效性的？

3．在江中牌健胃消食片的儿童市场领域，是如何进行有效的营销组合的？

4．为什么在儿童装江中牌健胃消食片的包装设计中要延用江中牌健胃消食片的整体风格？

沙漠旅游项目策划沙漠旅游项目策划案例

营销策划案怎么写

　营销策划案怎么写，企业一般都会做出一份营销策划方案,营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看营销策划案怎么写。

营销策划案怎么写1

　 （1）市场宏观分析

　一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。

　 （2）行业状况分析

　行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。

　 （3）受众分析

　产品最终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。

　好的营销策划案例要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书：

　 1、投入市场的政策

　在任何行动或开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。

　 2、产品销售目标

　这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。

　 3、产品的推广

　推广的目的就是为了实现销售目标。推广一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。

营销策划案怎么写2

　 1、制定目标 (Develop a Goal)

　这听起来简单，但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定B2B营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命(mission)、业务目标(business goals)和具体的活动(specific activity)。如何制定商业目标，管理学上的SMART goal framework是一种非常有效的方法。

　为了确保你的目标是明确的和可达到的，每个目标都应该是：

　Specific：具体的，例如获得5％的市场份额

　Measurable：可衡量的，营销合格线索(MQL)增加15％

　Achievable：可实现的，它会改善业绩吗？

　Relevant：相关的，它是否解决了业务面临的问题？

　Time bound：时间限制，什么时候会发生？一个月，一个季度或一年？

　在企业中，SMART目标设定是实现目标的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核对表，您可以制定和评估您的目标。

　 2、定义用户画像 (Define Buyer Personas)

　定义目标用户画像是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众，并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点，并定义B2B新产品的具体需求。

　 3、选择合适的时间发布 (Time the Release Properly)

　您的上市产品可能是最新的，也是最棒的，但如果选择错误的时间来推广发布，可能无法实现一开始制定的目标。什么样的因素是您应该考虑的？如：

　国家和全球范围内的重大新闻，如自然灾害；

　国家或地区的公众节日；

　一家大公司同时推出另一款产品；

　季节，尤其是当您的产品是季节性的话。

　时间就是一切。虽然您的发布日期可能根据以上的某个特定决定，但在时机正确之前，您不用强行发布。

　 4、选择渠道 (Choose Your Channels Carefully)

　使用多种平台如内容营销、社交媒体、付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素，比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系，了解潜在客户从何处获得信息，选择大部分潜客所在的渠道。对于B2B企业来说，LinkedIn、专业论坛和贸易媒体在大多数主要领域通常都很重要。

　 5、让新品发布成为一个过程，而不是一个 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

　举办发布会、发布新闻稿都不能构成完整的发布过程，B2B新产品的发布应该是一个持续的，这意味着您需要不断地向媒体传递关于新产品的信息。

　在产品发布前，应及早吸引社交媒体及KOL，并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子：新iPhone的细微细节是如何渗透出来的，如何引起轰动，并吊起人们对最终产品的好奇心。

　新品发布过程甚至应该延伸到最初产品发布之后。在未来的几周和几个月里，您的主页应该突出显示新产品。在这个阶段，可以使用付费搜寻广告(paid search advertising)，有助于通过关键词快速识别和生成销售线索、销售合格线索，追踪投资回报率，同时优化搜索引擎

　 6、内容跟进 (follow up content)

　、博客、白皮书等对于提供信息、教育、建立兴趣、激励学习和提高SEO非常重要。对于B2B来说，要考虑到买家的购买旅程，不仅是在产品发布时，而且是在产品发布之后。

　因为购买成本可能高于B2C，通常情况下，您会看到更长的交货期。从买家的'意识(awareness)到购买(purchase)可能需要6到12个月，甚至更长时间。在意识阶段，您的内容可以是教育性的，也可以是基于问题的；进入到购买阶段后，您的内容重心可以转移到产品上。

营销策划案怎么写3

　1、营销状况分析：首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪，找出差异化定位，知道整体的营销策略，根据不同的渠道制定不同策略。

　营销策略分析小技巧分享：可以从以下几个维度来进行分析，市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析，竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。

　2、SWOT分析：围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题，每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。

　3、营销目标：主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定。

　4、营销策略：如上所说，这是营销尤为重要的一个环节，这部分主要是完成目标的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。

　5、方案执行：执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施，它以时间、人员、、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰，防范和干扰目标的行动，避免的失败。

　方案在执行的时候，我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走，我们的目标Why，通过什么样的路径How，到到达我们的结果What。

　6、费用预算：对收支的量化，实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。

　7、效果预测及监控：作为营销的最后环节，主要用户监控整个过程，并选择相对应的控制方法。

商务谈判案例策划3篇

1.沙漠旅游项目策划案例

欢乐谷集团，中国文化旅游龙头企业华侨城集团旗下的创新型文化旅游产业发展平台，是中国主题公园的开创者和龙头企业。欢乐谷集团致力于欢乐谷、玛雅海滩水上乐园等连锁主题公园产品的建设和运营，不断提高管理专业化、规范化水平；不断培育创新模式下的核心竞争力，为国内外主题公园进行策划咨询、管理输出、投资。最后把欢乐谷的品牌和产业做大做强，打造最有实力的主题公园群。

2.沙漠活动策划方案

在2000年，AyaadAggari并不是圣战者的领袖，他是一个完全不同的人。

当年1月，加里邀请图阿雷格乐队泰纳利文的主唱IbrahimAgAlhabib和其他图阿雷格乐手来到马里基达尔北部的沙漠，参加图阿雷格民间节日并进行表演。

两千名牧民从四面八方赶来，聚集在群山和沙丘之间的红沙谷，作为为期三天的狂欢，赛骆驼，听当地传统音乐，其中大部分由国家电视台拍摄。

图雷的音乐制作人曼尼(MannyAnsar)参与了这场游牧狂欢。他后来回忆说，当时几乎没有外国游客，但对他来说，这个节日为后来为期三天的音乐会带来了灵感，他称之为塞尔特节。

2001年，和几名图阿雷格策划者发起并组织了一次狂欢节，在基达尔北部沙漠有现场表演和骆驼赛跑；加利为节日提供安全保障。

沙漠狂欢之夜

两年后，能够全权负责音乐节的所有事宜，并把地址改到了靠近廷巴克图的埃萨卡纳。往西四十里，风景秀丽，白色沙丘连绵起伏，历史悠久。它也是的部落成员。

得益于他精妙的营销策略和西方著名音乐家的到访，这里开始吸引了大量来自世界各地的游客。可以说，音乐节自创办以来就享誉国际，长期以来成为非洲希望的象征。罗伯特普兰特是齐柏林乐队的创始人之一和主唱，2003年与Tarrywin乐队一起登上舞台，随后与被称为沙漠布鲁斯之父的阿里法尔卡图雷合作篝火旁即兴歌唱，在西方媒体上引起轰动。三年后，杜尔因癌症去世。普朗特告诉《滚石》杂志说：这是一次启蒙之旅，是我人生中最有启发性的经历，教会了我要谦虚。

罗伯特普兰特当年发行唱片《66到廷巴克图》，收录了他从1966年出道到廷巴克图旅行的35首歌曲，以此来回顾他的音乐生涯。正是廷巴克图之旅激发了这张专辑的灵感。

随后几年，来自法国巴斯克地区的吉他手兼主唱曼吕乔和英国流行乐队Blur的主唱达蒙奥尔本相继登台演出。其他到访的名人还包括：埃塞俄比亚超模莉亚科贝德前来为《Vogue》杂志拍摄大片；2006年，摩洛哥公主来这里给骆驼比赛的获胜者颁奖。放下剑戟，拿起吉他，民主事业兴盛，音乐团结国家。MTV创始人汤姆弗雷斯顿(TomFreston)在杂志《名利场》中这样说道。2007年，他和吉米巴菲特以及IslandRecords的创始人克里斯布莱克威尔一起访问了埃萨卡纳。

音乐节带来无限生机，吸引外国游客来到马里北部。撒哈拉巫术，世界音乐，不同文化背景的人们，让为期三天的音乐节让人无法抗拒。这是世界上唯一一个西非游吟诗人也是歌手和讲故事者的地方，图阿雷格蓝调歌手可以与罗伯特普兰特分享报酬。2008年，美国记者詹姆斯杜鲁门在一篇关于马里音乐节的长文中这样写道。

然而，当时的媒体似乎沉浸在伍德斯托克，非洲没有注意到越来越多的危险信号。图雷格部落的调解人警告说，马格里布的基地组织憎恨这个音乐节，认为必须消灭它。这些调解人通过图阿雷格族长告诉，迫使他在活动期间提高安全部署，时刻注意自身安全。

3.沙漠旅游项目策划案例分析

鄂尔多斯库布其沙漠景区说明：库布其沙漠是中国第七大沙漠，这里的景区是国家AAAAA级景区响沙湾，是中国最大的休闲、度、沙漠越野等沙漠旅游度区

:4.沙漠旅游的可行性项目

1.春夏沙漠沙尘暴多，需要穿防风的衣服和纱布毛巾；全年昼夜温差大，晚上准备冬装；白天阳光充足，紫外线强烈。脸上可以涂防晒霜，戴墨镜，戴遮阳帽(帽子后面压一条轻薄的手帕，防止后脖子被晒伤)；它最好不要在身上涂防晒霜，否则微风扬起的灰尘会粘在你的皮肤上，它很难清理干净。所以要穿浅色长袖吸汗的衣服防晒。

2.沙漠旅游的最佳季节是每年的5月到10月，最好的季节是6月到9月。在沙漠中徒步旅行的最佳季节是从九月到十月。

3.参加沙漠旅游项目，要认真听从工作人员安排，掌握要领，避免不必要的危险。在沙漠越野车上冲浪时，应系好安全带，双手握住车内扶手，尽量直视前方以掌握车辆的摆动方向，并遵循驾驶员的安全提示。心脏病和高血压患者，最好不要参加这类节目。

4.沙漠里的沙子不同于海滩上的沙子。它是非常细的灰尘，可以被微风或脚步声带走。所以，你在使用相机、摄像机、手机等精密工具时，要注意防护。最好放在密封的袋子里，防止沙子进入而被损坏。

5.沙漠里昼夜温差很大。如果在沙漠中过夜，要带上足够的衣物和饮用水，准备好眼药水、抗菌消炎药、感冒药等常用药品。你应该多吃水果。在沙漠中行走时，应穿轻便透气的高帮运动鞋，防止沙子进入鞋内，影响行走；它它不适合夏天。

5.沙漠拓展项目方案

打开沙漠地图的方法(1)

让让我们看看第一个，加入joja成员。找joja超市；

左边的女售货员在那里卖东西。我们寻找右边的那个人并和他交谈。

注意这里。看这句话。这说明如果你加入joja会员，老社区的房子可以t提供牺牲功能，所以它变成了jojas仓库。所以这两条线只能二选一。大家都要想一想。

需要5000g，选择愿意；

26.沙漠旅游项目策划方案

年8月18日，灵武白芨滩国沙漠公园正式开门迎客。为期两个月的白芨滩国际沙漠旅游节和一系列全球旅游活动也已启动。

7.沙漠开发案例

塞罕坝位于河北省承德市北部，内蒙古浑善达克沙地南缘。历史上有茂密的森林和众多的动物，后来由于过度砍伐，土地越来越贫瘠。到了20世纪50年代，塞罕坝已经成为沙尘暴的沙源，是一个硬骨头中国的荒漠化控制。

河北省塞罕坝机械林场成立59年来，三代塞罕坝人长期艰苦奋斗，不辞辛劳，付出巨大努力，持续开展造林绿化，攻克了沙漠治沙的技术难关。森林覆盖率从12%提高到目前的82%，林场森林总蓄积量达到1036万立方米，每年蓄水2.84亿立方米，固碳86.03万吨，创造了荒地变森林的地球奇迹，建设了一片森林。

:8.沙漠生态旅游策划方案

1.空域沙漠酒店：纯阿拉伯风格

在阿联酋最大的酋长国阿布扎比的西部，有一片辽阔壮观的沙海——丽娃，是阿拉伯地区的旅游胜地。这里有世界上最高的沙丘——鲁布哈利沙丘。沙漠酒店位于丽娃的中心。有人说，这家酒店是黄金和想象组成的奇迹。它矗立在一个平静的山谷中，周围是令人敬畏的沙丘。从远处看就像海市蜃楼，骑骆驼的人仿佛来自一个奇幻的梦境。酒店内，到处都精心摆放着艺术上古色古香或现代感十足的陶瓶、靠垫、铜板、灯具，精致而又充满风情。

2.阿塔卡马沙漠酒店：杜教授酷爱观星。

酒店位于阿塔卡马沙漠。凭借传统的土坯墙，酒店奇妙地隐藏在大盐山和前哥伦布时代的魁多遗址旁边。阿塔卡马的土坯墙是用当地干燥的土壤混合骆驼毛和单峰骆驼的糠制成的，耐用、透气、隔热。房间里所有的装饰都基于当地的点点滴滴：从奥蒂普莱诺高原各地收集的古董挂毯；当地工匠制作的雕塑；墙饰的图案都是当地的符号；用旧门板制成的桌子.对高原文化和审美给予足够的尊重，同时也营造出亲密温馨的空间。

3.埃及生态酒店：做一个舒适的原始人。

令人惊叹的沙漠生态酒店位于埃及美丽的绿洲，神秘的白山脚下，拥有40间华丽的客房，每间客房都有独特的设计和装饰，配有与众不同的家具，由当地才华横溢的工匠用优质原材料制作而成。酒店没有电，没有前台，甚至没有门。当你进入客房，你会看着它。没有心理准备的朋友估计你会掉头就走。它太粗糙了，更不用说水平和垂直的角了。这不我甚至没有普通的房间。它能给你最彻底的放松，但它的孤立可能会大大超出你的预期.

4.阿曼吉里：沙漠中的一颗明珠

在犹他州、科罗拉多州、新墨西哥州和亚利桑那州的交界处，拥有全美最梦幻的景观。它的深谷和高耸的高原曾经是纳瓦霍人和霍皮人部落的家园，但现在，它跟随怀俄明州杰克逊霍尔的阿曼加尼，成为美国第二个阿曼度村的所在地。Amangiri在房间的设计上下足了功夫，房间里所有的浴缸都面对着美丽的风景，让洗澡成为一种最美最舒适的享受。简单的房间设计，大型全景玻璃窗，开放式餐厅厨房，以及完整的瑜伽室，水疗中心和室外游泳池

5.沙漠洞穴酒店：沙漠中的天堂

库珀佩迪，位于澳大利亚内陆。由于地表温度高达40多摄氏度，100年前这里的居民就开始住在地下避暑。直到1981年，一个村民有了一个很棒的想法，希望世界各地的游客都能体验这样的地下生活，于是酒店在1988年诞生了。酒店分为地上部分和地下部分，即使在炎热的沙漠地区，你也可以享受凉爽的期。此外，酒店还提供水疗区和洞穴游泳池，这是我恐怕很难复制。

6.摩洛哥的沙漠营地

摩洛哥沙漠营地是欣赏马拉喀什周边沙漠风光的理想场所，它是一个豪华的营地，位于干燥的阿加菲多岩石沙漠中。摩洛哥有几家豪华的沙漠酒店，但近年来，这家酒店已经成为取代摩洛哥撒哈拉沙漠营地的最佳酒店之一，该营地需要你在沙漠中行走一天才能到达。营地只有45分钟从马拉喀什市中心驱车前往，可以方便您游览马拉喀什，欣赏著名的阿特拉斯山脉的日落景色。

7.纳米比亚沙漠酒店

纳米比亚沙漠酒店位于世界上最古老的沙漠57英里处，——纳米。整个酒店完全由玻璃和石头构成，与沙漠景观有机融合。每个小屋都有一个开放式的阳台，一个私人的小游泳池，床的上方有一个可伸缩的天窗，客房里有一个舒适的壁炉。公共空间包括一个可以看到日出的健身房，一个有无限流水的游泳池和一个互动厨房。要到达这家酒店，有两种方式，要么乘坐私人飞机降落在私人飞机跑道上，要么驾驶四轮驱动车辆进入。沙漠酒店还为客人提供一些旅游活动，如有导游的沙漠之旅、观星和精心策划的沙丘当地美食野餐。

8.犹他州阿曼吉利度村

阿曼吉里酒店(或度村)是犹他州南部沙漠中一个占地600英亩安静奢华的地方。该度村位于国家峡谷的中心，周围是独特而迷人的岩层，包括大峡谷、纪念碑谷、阶梯和锡安国家公园。由于酒店位于偏远地区，酒店提供的活动包括有导游的沙漠徒步旅行、骑马和在游泳池旁放松。酒店还提供瑜伽指导、土耳其浴和spa服务，让您在SPA中彻底放松。这家旅馆提供全套膳食。在餐厅里，你可以坐在落地窗前，一边品尝传统西餐，一边欣赏壮丽的风景。

9.约旦的瓦迪拉姆豪华营地

受当地生活方式和传统的启发，约旦的WadiRam豪华营地希望向客人展示贝都因人文化的精髓，并教会他们在约旦沙漠中游的牧场生活。该营地距离佩特拉只有很短的车程，有25个豪华帐篷，每个帐篷都有一张特大床。客人还可以从11个泡泡屋中选择一个，这些泡泡屋有透明的屋顶，设计用来凝视天空。晚上的体验包括精心挑选的传统塔博尔葡萄酒、鹰嘴豆泥和当地小吃，之后客人们围坐在火堆旁听贝多因人的故事、听音乐、玩游戏。营地是新朋友体验当地生活方式的绝佳场所。

10.阿拉伯联合酋长国沙漠酒店

距离阿布扎比机场仅45分钟车程，是真正的沙漠绿洲。客人可以远离城市生活，在酒店享用美食sAlHadheerah餐厅，上射箭课，然后参观猎鹰展览。酒店提供有导游的沙漠之旅，因此客人可以享受野生阿拉伯大羚羊。酒店的服务指南会指出探索最美景点和欣赏日落的最佳地点。该度村有七个酒吧和餐厅，每个都专注于当地美食的独特元素。您可以在酒店浪漫的烛光氛围中品尝中东奶酪s酒廊，以及酒店s餐厅也提供北印度风味。酒店sspa让你放松。

9.沙漠旅游项目策划案例分享

沙漠旅游的最佳季节是每年的5-10月，6-9月最佳，9-10月是沙漠徒步的最佳季节。

沙漠主要指地面完全被沙土覆盖，植物稀少，雨水稀少，空气干燥的不毛之地。沙漠，也叫沙幕是一个干旱缺水，植物稀少的地区。沙漠多为沙滩或沙丘，沙下经常出现岩石。有些沙漠是没有任何植被的盐滩。一般来说，沙漠是风成地貌。

有时沙漠中有有价值的矿藏，现代已经发现了许多石油储备。沙漠居民少，开发相对容易。沙漠气候干燥，也是考古学家的乐土，可以发现很多人类文物和更早的化石。

10.沙漠旅游开发

沙漠治理的关键是防风固沙，保护现有植被，在沙漠地区有地培育沙漠植物，营造固沙林。一般在沙丘的迎风坡种植低矮的灌木或草本植物，固定松散的沙粒，背风坡的低洼地种植高大的树木，防止沙丘移动。

沙漠治理仍然是一个世界性难题。不同的地方有不同的沙漠成因，不同的沙漠治理方式。

第一，对于沙漠、戈壁、极端干旱地区，目前不适合治理，重点是预防和保护，最大限度减少人为破坏。

第二，对于沙区、沙漠绿洲等。在合理开发利用水的前提下，因地制宜，以草为主，以草灌为主，草灌与乔木混合进行生态修复工程，辅以农牧业建设。

沙漠治理就是通过治水等技术手段遏制沙漠的蔓延。荒漠化扩大的主要原因是不合理的人类活动、干旱缺水、植被稀疏和风力发电。因此，如果能在缓解水短缺、增加沙漠地区地表植被、减少风力发电的作用等方面找到突破口。沙漠治理可以迎刃而解。

扩展信息：

水防砂包括以下几种方式：

充分利用北方沙漠地区的季节性水。北疆、内蒙古等地区冬季雨雪丰富。通过修建沙漠水库和地下涵洞，可以将冬季的雪和水保存在沙水库中，以提高地下水位，并在必要时提取和使用。

寻找地下水。由于地形、海拔等因素不同，有些地方地下水丰富，要充分合理利用当地有限的，满足人、动物、植物的应急用水需求。

南水北调工程。长江的水用来灌溉黄河下游的土地，黄河的水用来解决内蒙古的干旱。目前，我国南水北调工程虽已初见成效，但仍需加大投入，尽快解决旱涝不均的局面。

在黄河上游，逐步修建牲畜水库，抬高水位，扩大库容，修建提水泵站，让广袤的沙漠尽可能得到水的滋润。我不Idon’我认为不是。把沙漠变成粮仓是一个梦想。

渤海入疆工程。整个项目覆盖了中国西部的八大沙漠。我认为，如果项目成功实施，不仅会极大地促进沙漠绿化，还会使引入的海水在夏季蒸发，形成的水汽与入侵的夏季风叠加，增加西北沙漠及周边地区的降水总量和概率，从而对改善这些地区的生态环境起到持久的作用。

沙漠沙利用的主要方式有：

利用沙漠石英砂制备烧结砖。郝、吴柏林、杨云涛等。研究了以粉煤灰和沙漠石英砂为主要原料制备烧结砖。结果表明，该方法制备的烧结砖抗压强度达到19.56MPa，符合MU15级烧结砖国家标准要求，具有良好的经济效益和社会效益。

利用沙漠细砂生产泡沫混凝土。宋旭辉、侯、杨树新等。通过利用沙漠细砂生产泡沫混凝土的研究表明：

直接用沙漠细砂、普通水泥、发泡剂等材料生产泡沫混凝土，产品各项指标均可达到国家要求，再与一些材料复合制成建筑用砖可达到国家三步节能要求，在沙漠丰富的地区可变废为宝。

治沙法在沙漠治理中有两个优势：一方面可以减少沙漠用沙量，用沙砾制砖制混凝土，产生经济效益；另一方面，通过利用砖块和混凝土，在沙漠地区建造沙障，以减缓风力在荒漠化过程中的作用。

11.沙漠旅游项目策划案例范文

第一步，先看看别人之前做的规划。其实旅游规划就像前面的八股文一样，至少大部分是这样的。首先是基础条件分析，包括、区位、气候、环境、经济发展等；

接下来是市场分析，包括市场需求分析和市场供给分析等。有时需要进行SWOT分析。

三是提出景区的旅游主题形象，包括宣传口号、当前发展等。

第四，进行功能区划，划分不同的功能区或功能区。各赋的功能

第五，旅游产品策划，即一个景点有哪些项目。这些项目一定要根据前面的基础分析、市场分析、主题形象来确定。它们必须符合当地的条件、消费水平和旅游形象。比如景区位于沙漠地区，肯定不适合做主要的水上项目，而想到沙漠拉力赛、沙疗等项目更合适。同时看看周边景区有没有这样的项目。如果别人做得好。

第六，基础设施规划，包括景区发展所必需的水、电、交通、通讯等设施的规划，如是否需要修建一级旅游公路，如何铺设电网以满足景区需求等。

第七，投资效益分析。甲方(景区管理者)需要知道他们投资这个景区能不能赚钱，那么就需要给出每个项目的预计成本，回收周期等等。

成功的汽车广告策划案例分析？

通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!下面我整理了商务谈判案例策划，供你阅读参考。

商务谈判案例策划01

　谈判A方：某绿茶公司 谈判B方：某塑料建材有限公司

　一、背景资料

　A方：

　①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

　②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

　③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售 渠道 ，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

　⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

　B方：

　①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

　②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

　③投资预算在150万人民币以内。

　④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

　⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

　⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

　二、谈判目标

　①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

　②达到合资(合作)目的。

　三、谈判内容

　A方：

　①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

　②保证控股。

　③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

　④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

　⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

　⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

　⑦风险分担问题(提示：例如可以购买 保险 ，保险费用可计入成本)。

　⑧利润分配问题。

　B方：

　①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

商务谈判案例策划02

　一、谈判主题

　解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

　二、谈判团队人员组成

　主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

　辅谈：xxx，主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

　法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

　三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

　(一)我方背景

　1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

　3、投资预算在150万人民币以内。

　4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

　5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

　6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

　(二)对方背景

　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

　7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

　四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、争取到最大利润额;

　2、争取到最大份额股东利益;

　3、建立长期友好关系。

　对方利益：

　争取到最大限额的投资。

　我方优势：

　1、 拥有闲置资金;

　2、有多方投资可供选择。

　我方劣势:

　1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

　2、投资前景未明

　对方优势：

　1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及 其它 大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　对方劣势：

　1、 品牌的知名度还不够;

　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　五、谈判目标

　1、战略目标：

　和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

　我方要求：

　(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

　(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

　(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

　(4)要求占有60%的股份;

　(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

　(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

　我方底线：

　(1)先期投资120万;

　(2)股份占有率为48%以上;

　(3)对方财务部门必须要有我方成员;

　2、感情目标：

　通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

　六、谈判程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

　方案二：取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　2、中期阶段：

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

　(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的 方法 解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段

　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　4、 最后谈判阶段：

　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和 合同范本 ,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

　七、准备谈判资料

　相关法律资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物 买卖合同 公约》

　备注：

　《合同法》违约责任

　合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　八、应急预案

　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

　应对方案：?白脸?据理力争，适当运用制造缰局策略，?红脸?再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

　应对方案：在要求参与对方 财务管理 的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

　3、对方要求增加先期投资额。

　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

　②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

　③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

　④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障 措施 要求进行相应的解释。

　⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

　⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

　⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

　⑧利润分配问题。

商务谈判案例策划03

　一、谈判主题

　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

　二、谈判团队人员组成

　主谈：胡达，公司谈判全权代表;

　决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策;

　技术顾问：陶佳，负责技术问题;

　法律顾问：张伟燕，负责法律问题;

　三、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：1、要求对方尽早交货

　2、维护双方长期合作关系

　3、要求对方赔偿，弥补我方损失

　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

　我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

　我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

　对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

　对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

　四、谈判目标

　1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

　2、索赔目标：

　报价：①赔款：450万美元

　②交货期：两月后，即11月

　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

　④优惠待遇：在同等条件下优先供货

　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

　底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

　②尽快交货远以减小我方损失

　③对方与我方长期合作

　五、程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

　方案二：取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工进行剖析

　对其进行反驳

　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协议的谈成，适时将谈判话题从罢工的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

　4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

　5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定

　对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　4、最后谈判阶段：

　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

　2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

　六、准备谈判资料

　相关法律资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：

　《合同法》违约责任

　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、取补救措施或者赔偿损失等违约责任

　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

　八、制定应急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　应对：了解对方权限情况，?白脸?据理力争，适当运用制造缰局策略，?红脸?再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

　4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，取放弃赔偿要求，

　换取其它长远利益。

　5、若对方坚持在?按照合同坚决拒绝赔偿?一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

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企业市场营销策略案例分析

广告中原创的诀窍，不在制造新奇花俏的影象文字，而是组合那些熟悉的文字与，产生全新的趣味。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

　1:路虎

照我看来，一个成功的广告广告无非是以各种形式通过各种媒介将广告产品的卖点在合理的范围内无限放大以达到预期的广告效果。这则广告的目地在于突出新款陆虎的速度效能以及广告产品所蕴涵的理念：新款陆虎，开创自由天地。

广告一开始便伴随着舒缓的音乐、恬静宁和的街道、衣着光鲜的各式各样身份的人。他们看起来无一不那么的得体，穿着礼服的贵妇、走在街头的摩登女郎、骑着酷酷摩托的骑士，一切显得那么和谐。就在大家都沉浸在导演刻意营造的氛围中的时候，突然路边溅起了污水和泥巴。于是整个画面被打破了，着实跟受众开了一个大玩笑，于是剧情急转直下，连同恭谦的侍者、洁白的跑车、可爱的宠物狗、洁白的雕塑、交通指示牌、如同恶作剧般的都被喷溅了一身的泥巴。惊讶之余，在受众的潜意识里肯定意识到有什么车正带着藐视一切的心态快速的飞驰而过，留下一片狼藉。人们会禁不住在心里发问：这是什么车，如此气派?如同魔术般的，广告的最后，答案揭晓：这是新款陆虎。把产品特点连同品牌理念一块以这种令人印象深刻的方式介绍给受众，想必一定会收到良好的广告效果。

从心理上看，这则广告的成功之处，在于他的戏剧性，以及悬念的制造。一开始各种气氛的营造，缓慢的镜头，在人们快适应了的时候，突然视觉冲击来了，戏剧性自然而然的产生了。于是，悬念出现了，伴随着剧情的深入，人们内心的疑问一步步加深。跟悬疑**一样玩的是吊人胃口的戏码，在人们还来不及思索的时候，答案就马上揭晓了，吊足了胃口，却是受众喜闻乐见的方式。

对广告作品的评价，创意当排第一。这则广告的创意之所以能让我如此喜欢，在于他的恶作剧般的幽默感。人们总不会排斥幽默吧，要让广告打动更多的人，就该多运用幽默的方式。不管是网路上还是我们身边，大行其道的著名广告有极大的一部分是运用了幽默搞笑的创意，让受众莞尔一笑甚至捧腹大笑之后，牢牢的记住了广告产品，这不就是广告所要达到的目地吗。陆虎的这则广告把那些看似高贵优雅的人和事物彻底的粉碎了为了达到广告效果，拿许多人所向往的事物开玩笑需要不小的勇气。想象著，这款车的主人在扬长而去之后，内心蔑道：也不过如此。然后就是这款车的口号，开创自由天地，BMW赋予你开创自由的权利，足够满足内心有野性的购买者的所有YY了。创意可以有无数种，但是肯定不能偏离产品的理念，这则广告的幽默创意就是紧紧围绕理念来设计，或者说它本身所表现出来的就是产品的理念，这是明智之举也是未来趋势。

　2:法拉利

国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用，将更加 *** 消费者更换汽车和购买汽车。所以。法拉利在上层社会中还是占据很大的市场。

产品分析：

法拉利458 Italia是一款中后置8缸双门跑车，在2009年法兰克福车展上推出，标志着法拉利在其原有中后置发动机跑车的基础上实现了重大飞跃。458指的是4.5升、8缸发动机，Italia象征458 Italia的诞生不仅是法拉利的骄傲，更是所有义大利人的荣耀。458 Italia出自义大利著名的Pininfarina汽车设计工作室，但它的整体造形却完全颠覆了过去法拉利跑车给人的既有印象，充满了未来感。

目标受众分析：

世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来越大，而且私家车数量还将会越来越大。 法拉利主要是高效能的高档跑车。面对的主要是高档消费者，是有钱人的首选。主要的目标市场是世界上的一线城市，效能卓越的法拉利跑车是身份何地位的象征。

竞争对手分析：

主要的竞争对手有保时捷、劳斯莱斯、奥迪、林肯等，但是主要是保时捷和奥迪这两个品牌。

推广策略：

1 广告策略：

以红色基调为主，表现法拉利的大气、现代、优雅、唯我独尊的霸气，以法拉利的汽车构成画面的主体，富有冲击力，柔中带刚的线条诠释着法拉利的经典形象。

广告语：红色的法拉利 红色跃马的诱人魅力。

广告定位：高档品牌

广告诉讼：高品牌、高档次、高享受

广告投放：主体鲜明的广告创意，极富感染力的广告形式，可以在新浪、腾讯等入口网站的首页和汽车频道投放，也可以在专门的汽车网站投放

　案例分析的需要，是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下面是我整理的企业市场营销策略案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

企业市场营销策略案例分析一：

　菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商

　这是一家令人?脑洞大开?的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至?背道而驰?。

　比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的?蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。

　O2O：加盟店的作用不仅仅是引流

　既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O!

　很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O也无从谈起!

　当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资!

　菜篮网是如何做到的呢?

　既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。

　像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。

　怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。

　虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。

　对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。

　加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。

　对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。

　当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。

　至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素?那就是利润分配!

　创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。

　菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的积极性，实现了双赢。

　高频次接触和服务质量赢得口碑

　通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。

　菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

　我们随机查阅了某天菜篮网的相关运营数据(2015年7月8日)：当天订单量为4690，独立UV为9344，转化率为50%。

　菜篮网的高转化率是如何实现的呢(京东为2%?5%)?CEO姜晓宇很肯定地说：?靠服务!?

　在公司的绩效考核上，菜篮网对员工的考核只有三个指标：客户满意度、员工积极性、培养人才。

　没有具体的销售目标，就是为了将服务做到极致!

　比如，菜篮网创造了生鲜电商的几个第一：第一个提出所有生鲜产品无理由退换货。只要顾客打服务电话，确保在30分钟内解决问题。

　如果顾客不愿意更换产品，坚持要退货呢?姜晓宇表示：?无条件退款，在4个小时内把钱退到客户指定的任何地方(比如菜篮网会员卡、、支付宝等)，一切为了方便用户。?

　菜篮网还是第一家全场没有运费(网站上就没有运费这一项)的生鲜电商。即使客户买一毛钱的东西，菜篮网都免费送货。姜晓宇表示：?还真有客户，就是为了试一试菜篮网的服务，真就买了一毛钱的东西，菜篮网真就给送货，一来二去，被菜篮网真诚的服务所打动，最终成为忠诚的顾客。?

　每人每天只送60单

　菜篮网还有一项极具特色的做法：配送人员每天只送60单，其余的时间陪客户聊天，甚至看小孩、修马桶的活也能干。为了提升服务质量和接触频率,菜篮网严格限定每位配送人员的服务范围：每位配送人员，就是只给180?240户提供服务。

　您可能会问：这不是浪费吗?菜篮网有自己的商业逻辑：与客户见面的频率越高、黏性越大，客户满意度、重复购买率越高。商业的基础是什么?信任，菜篮网的配送人员用高频次的接触和帮助客户来赢得信任。姜晓宇打趣说：?这已经不是配送人员，而是家庭私人助手，我的配送人员的活动范围就是300米，这样他做3?6个月之后，比物业、邻居都跟你熟悉。我要的就是信任，一旦这种信任完成，就是牢不可破的壁垒，即使天猫、京东这样巨头涉足这一领域，也没戏。?

　姜晓宇踌躇满志地说：?未来，我就不仅仅是卖菜，还可以导入价值更高的产品，真正满足社区居民的更多需求。我们做的是智慧社区，思路就是用高频次的、低附加值的产品，带动高附加值、低频次产品的销售。这就是整个商业模式的蓝图。?

　未来，菜篮网甚至可以顺便就把物业的活给干了。

　当然，要实现从3000单到5000单的提升，需要大量的资金投入(增加人员、车辆、冷链设备等)。姜晓宇坦承，由于扎根郑州这样一个二线城市，融资难度就比一线城市要大。

　姜晓宇丝毫不掩饰他对资金的渴望，甚至打趣说：?如果我和雷军聊十分钟，他一定会投我这个项目。

企业市场营销策略案例分析二：

　看爱鲜蜂如何戳中用户痛点

　在粉丝经济时代，看看成功者是怎么做的：小米与米粉沟通，推出了MIUI，满足了手机发烧友们的需求。三个爸爸空气净化器通过满足儿童对空气净化器的需求，创造了30天内在京东众筹1000万元的纪录。

　在移动互联网时代，最好的传播方式就是让粉丝自己传播，你所要做的，就是创造话题，并通过核心粉丝群将话题进行传播。而要想找到创意性的话题，也必须从场景出发?找到用户的痛点或者痒点，从而形成话题和互动，最终达到传播品牌的目的。

　定位为?掌上一小时速达便利店?的生鲜电商品牌爱鲜蜂，正是围绕目标消费群，准确找到一个个话题，戳中了目标用户的痛点。

　场景一：?愿堵服舒?引爆网络

　最近，网络上爱鲜蜂策划的一个?愿赌服舒?的话题火了。

　谈起这个话题的由来，还得从爱鲜蜂的目标客户?粉丝说起。

　白领，从表面来看，这群人是人们艳羡的对象，然而在风光背后，其承受的压力也很大，别的不说，生活在北京的白领仅上班路上花费的时间(一个半小时很正常)就让人幸福感降低。在北京这样的一线城市，上班路上堵车更成为司空见惯。可以说，谈起堵车，大家都有槽要吐。

　?烦死了，又堵车!?堵死了!?完蛋，堵得不动了!?又迟到了!?这是人们在堵车时最平常的反应，就连平时好脾气的人也会变得焦躁不安，如果赶上又饿又渴，简直让人崩溃。这就是都市人堵车时的真实状态，有人说?堵的不是车，堵的是心?。面对堵车这种社会常态，O2O社区电商爱鲜蜂近日在官方微博上发起#愿堵服舒#无边界城市话题讨论，通过公交车车身广而告之，爱鲜蜂为这次?无边界城市话题讨论?投入了总额5亿元的奖金，凡是关注话题微博即可领到堵车美食补贴;参与话题拍摄堵车照片向爱鲜蜂官方微博平台吐槽的用户，还有机会得到?不赌心?大奖。

　?无边界城市话题讨论?，堵车也要不堵心。爱鲜蜂这次发起?无边界城市话题讨论?，打破了单一媒介传播，将传统公交车车身广告与社交平台联动，打破地域限制，发动全国用户实时互动，关注社会焦点话题。2015年11月初，公交车车身上?今儿堵车吗?首发话题一经曝光即引发大量关注，与此同时，爱鲜蜂在网络社交平台上引导全国用户进行?愿堵服舒?话题讨论。很多年轻人看到公交车车身上?今儿堵车吗?的醒目疑问，都纷纷拿起手机参与这次?无边界城市话题讨论?。参与活动的方式也很简单，只要关注爱鲜蜂#愿堵服舒#置顶微博点击链接即可领取爱鲜蜂堵车美食补贴，如果拍下自己所在城市堵车的照片发到新浪微博参与话题讨论并@爱鲜蜂，还能参与抽奖。活动时间横跨11月、12月两个月，爱鲜蜂以周为单位，进行抽奖，为参与话题的粉丝送出潮人极客必备的无人机、记录自驾游沿途美丽风景的智能行车记录仪、酷炫手持洗衣机、?馋懒宅?们最爱的爱鲜蜂优惠礼券、甜蜜巧克力礼盒等时尚好礼。

　之所以选择日常堵车这个关注点发起这次?无边界城市话题讨论?，爱鲜蜂市场部负责人表示，堵车是都市年轻人每天都要面临的问题，路怒症、地铁里突破安全距离而产生的冲突甚至演变成了一种社会现象，在巨大的生活压力下，这些负面情绪严重影响着年轻人的工作生活。爱鲜蜂希望成为向都市年轻人传递快乐生活方式的使者，用乐天派的品牌基因引导年轻人用积极的心态面对堵车，让每天的生活都更轻松。爱鲜蜂如此贴心、正能量的互动话题还吸引了包括智能硬件、3C、生活、电商、旅行等不同领域的50多家年轻人喜爱的品牌蓝V认同与参与，一同与活跃在社交平台上的年轻人进行无边界讨论。

　爱鲜蜂鲜果美食公交车环绕京城。从2015年11月起，代表爱鲜蜂极速飞行的小蜜蜂形象出现在京城公交车车身上，随车体一同出现的还有爱鲜蜂?掌上便利店 1小时速达?的品牌定位以及各种新鲜水果和美食，?路再堵，也1小时送达?的承诺更让很多堵在路上的人拿起手机下单。相较于O2O行业大打补贴战吸引用户，爱鲜蜂上线一年多以来，凭借一小时速达的便捷服务和高频次的互动营销活动，在年轻人群体中积累了极佳的品牌认知度和信赖感。

　场景二：核心销售日

　七夕来临，各大电商纷纷推出力度不小的促销活动，爱鲜蜂继?鲜果盛宴?酸奶也疯狂?后，推出了七夕活动?七夕价给你?，分别推出3款7.7元特惠商品和多款精选?值得买?商品，情(Dan)侣(Shen)们(Gou)想吃什么，直接在APP端下单购买即可。针对此次活动，爱鲜蜂还在上海区域进行了大量线下投放，通过分众广告覆盖了上海全境写字楼，进行了大规模市场推广。

　小龙虾已经征服了全国人民的味蕾，在?七夕价给你?活动中，爱鲜蜂特别准备了年轻人喜爱的个性定制装小龙虾，12只麻辣小龙虾只要7.7元。每盒小龙虾的包装上都有?喜欢你张牙舞爪的样子，最后被我吃掉?爱它如同爱你，手忙脚乱，优雅全无?单手能剥虾，女神娶回家?等诙谐调侃的宣言，正符合七夕情人节的氛围，即便是单身，也有?吃掉它一刹那，内心升腾起各种小火焰?那年十八，人称大排档一枝花，进能张口开啤酒，退能单手剥虾?的个性宣言直戳心底。味美、价低、个性化，网友们大呼过瘾，纷纷下单。

　此外，原价25.6元的两只富含花青素的越南红心火龙果只要7.7元就可购得，原价18元的4瓶加多宝也只要7.7元! 这次针对上海地区，为期一周的?七夕价给你?活动，用大量年轻人喜爱的商品进行促销引流，取得了非常好的效果!

　除了特惠商品限时特惠外，爱鲜蜂还精选了更多的?值得买?品类，有9.9元爱鲜蜂黑布林、19.8元美国车厘子、吃货三国卤味，还有红肠、扇贝、酸奶饮料品类丰富，小伙伴们只要打开爱鲜蜂APP，在?七夕价给你?活动页面就可以下单购买。

　在?七夕价给你?之后，爱鲜蜂还推出了一系列丰富的接档活动，各种优惠、不断，充分勾起了吃货们的味蕾。