新品推广方案模板_新品推广方案

1.新品牌如何快速推广？

2.新产品如何快速推广市场

3.如何推广新产品

4.新品上市营销策划方案三篇

5.新产品推广方式有哪些？

6.新产品销售策划书

7.产品推广方案怎么做

好的产品该如何进行网络推广？这是一个摆在企业面前的一个大问题，首先小马识途认为当今已经是“酒香也怕巷子深”的时代了！不要相信做好产品一切就ok了。现在做好产品是企业成功的基础，接下来的产品网络推广才是企业成功的关键。互联网让地球变得平坦起来，信息更加对称、透明、机会更加平等，使得产品推广更值得关注。一起来了解下好的产品该如何进行网络推广吧。

一、定位分析

产品的定位取决于差异化，定位是让自己变得与众不同。在产品推广的过程中，要认真研究竞品的优势和劣势，做到知己知彼，然后根据竞争对手的分析，找到自己的特点，建立自己的差异化和品牌特色，占据消费者心智中。使得在产品在竞争中迅速找到自己的“有利位置”。差异化可以从人群的年龄结构、行业划分、职业属性等，做出符合自己的判断和研究。

二、产品需求

产品需求分为强需求、弱需求和无需求（创造需求）。强需求一般是大众化产品，例如：吃穿住行，比如美团、饿了吗、新闻类APP、酒店旅行类产品。这类产品大众强需求，是每一个人生活中的“刚需”，门槛比较低。第二种需求是弱需求，门槛比较高，满足少部分人的需求，比如：艺术品、高尔夫运动、游艇等等。这类产品入门门槛较高，需要一定的专业性。产品的受众人群，门槛也比较高，不是大众“刚需产品”。第三种是无需求（创造需求）产品和商业模式，不是人们主动认知和发现，而是需要引导和场景带入，比如非常受年轻人喜爱的短租（把自己闲置的房子空间租出去）生活方式代表：Airbnb(分享经济的代表之一）

三、人群分析

这里的人群是指产品受众人群，有需求，就会有产品。那么产品面对的人群分析便至关总要，根据第二条的强需求、弱需求、创造需求三点分析，我们可以把相关人群进行归类。产品定位高端、中端、低端，每一层面都是不同人群定位，他们的职业、学历、性格、经历、年龄、性别、价值观、国籍（文化）等，每一点都影响着产品的推广。

四、质量（产品口碑）

产品推广，在这个时代，不简单是靠广告那种“自吹自擂”了。因为信息的透明化，人们总是会互相比较。所以用心对待你的消费者，把他们当做你的朋友，以诚相待，必然会得到消费者的认同。让消费者的口碑为你叫好，比广告的影响力可要大很多，更容易让人相信。试想：如果你的同事用了某个产品觉得不错，给你推荐，一定比你在电视看广告得到的价值更加认可。所以产品口碑化是一种推广策略。

五、消费者心理分析

做推广不是蛮干，要根据消费者的需求和认知，不断调整策略。所以我们研究消费者的心理，这是一门心理学叫：消费者者心理学。可以从消费者的购买动机分析入手，从结果和结论进行复盘，每一步都进行推演。为什么消费者会购买你的产品？而不是别的品牌产品？多问自己几个为什么，这样才能更加清晰的认可和分析市场，自定相关推广策略。

六、市场份额

市场份额不是指宏观的市场大小，而是指你的产品在市场的“位置”。市场的有多大跟你的产品本身无关，因为市场再大，你的产品也无法满足，你不能满足所有人需求。你的产品市场份额决定了你的推广方式和策略，这是可预判的。

七、参与感

MIUI是参与感营销成功的典型，让最开始的极客（工程师）参与MIUI系统的开发，从小及大、由少到多、根据用户的反馈意见不断改进系统，做出最满意的产品。

八、价值观营销（物以类聚）

九、免费策略（天下最贵的午餐）

免费策略，是用免费的手段将用户或者消费者吸引来，当流量到达一定程度后，根据产业链的后端需求和服务，进行变现和盈利。典型案例：360安全卫士免费杀毒士用免费的策略，将用户吸引过来。在当时的杀毒市场，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收费，需要消费者购买。但是360安全卫士，以一种逆向思维突袭，免费杀毒，维护电脑网络安全。迅速获得用户芳心，下载使用迅速上升，获得流量入口，后期又制作游戏、浏览器等产业链下端产品，进行变现。

十、体验感

体验感，就是让你亲身去感受产品所带来的效益和效果，比如试用一款智能手环，让消费者体验科技智能产品的便利性和价值，从而促使消费者购买。

以上就是有关于好的产品营销推广方式，如果还有相关疑问或者推广需求可咨询小马识途营销顾问，小马识途专注于互联网营销十年有余，是网络营销推广实战派代表性公司，可让企业以较少的投入获得有价值的网络营销推广策略和方案，助力企业在竞争中利于不败之地。

新品牌如何快速推广？

个人认为：一份完整的网络推广方案应该由几个部分组成：

第一：分析行业情况

网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。

1.我们属于哪个行业？

2.行业现状如何？

A：行业发展情况；

B：行业目前竞争情况；

3.行业前景预测

第二：建造品牌文化

品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影响力。

1.结合行业、企业的经历来提练企业文化

2.借助一切可宣传的东西，将我们的品牌融入其中

3.借势、活动、名人、来全面提升企业品牌

第三：目标客户分析

网络推广前对目标客户有一个清晰的认识，就能大大提升网站流量的转化率。

1.目标客户特征

性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等；

2.目标客户的网络习惯

包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与BBS讨论等），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；

3.目标客户接受信息反应分析

对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容

第四：分析竞争对手

竞争对手是我们一个参考，从哪些方面去分析竞争对手呢？

1.竞争对手的产品特点或服务模式及定位

A：竞争对手产品有哪些特点，与我们产品的区别之处，竞争对手的服务模式是什么样的？

B：竞争对手的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别？

2.竞争对手网站全面剖析

网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等

3.推策竞争对手的网络推广手段

A：竞争对手是否做过百度jingjia、百度联盟、门户类广告等；

B：竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况；

C：竞争对手主要的推广手段分析

新产品如何快速推广市场

新品牌新产品如何去推广，目前网上没有相关的信息，如何让大家更快地知道品牌，然后通过搜索品牌从而了解公司品牌信息；很多朋友说自己什么资料都没有，也不知道从什么方面去推广，很迷茫，相信很多企业朋友们也是会遇到这样问题，那新品牌应该怎么去做推广？新品牌新产品如何做线上推广？一、了解自身品牌和产品说实话，不了解一个品牌和产品，让去给方案，确实可以给，但是给不了具体的，无非就是哪些平台可以做，实际上很难操作。所以推广之前我们先准备问自己几个问题：1、你的产品是什么，核心卖点是什么，产品优势有哪些2、你的产品客户群体是哪些，他们一般对行业产品关注哪些方面3、你的产品客户一般会搜索什么词可以找我们我们需要自己梳理好这些内容，然后才能有目的有地去开展推广。很多人到处去找各种快速引流，各种捷径方式，到最后一个都没有做好。二、如何做线上推广做好上面的这些准备之后，我们就需要去想哪些平台适合我们做推广，其实推广来来回回就这么多渠道，只是我们需要根据自己预算选择合适的；1、搭建可能太多的朋友觉得不必要，也不会重视，但是真的很重要，现在所有的第三方渠道都有可能被封，抖音，自媒体，微信公众号，而且第三方渠道现在基本带不了****，所以我们需要做品牌推广，然后通过搜索品牌进入，然后进行转化。2、基础信息覆盖有些企业不一定需要引流，只是需要让客户搜索品牌或者产品能够有一些正面信息能够查询到就好，所以这种情况，我们做下品牌的基础信息覆盖就好，比如：品牌怎么样，好不好，实力怎么样，产品质量，品牌有人购买过没有等等解决客户信任度问题就好。这类一般安排几篇文章发布新闻源和自媒体和贴吧这些，然后做一些问答安排百度知道，知乎和新浪爱问这些就可以了，一般来说覆盖前三页，多渠道展现就ok了。3、长尾关键词引流其实现在很多企业没有预算，没有获客渠道，最传统的方式就是做长尾关键词引流，虽然时间比较慢，但是效果比较ok，都是精准客户，长期坚持能够效果很好，全网天下公司就是靠软文推广接客户存活六年了，我们通过百度竞价和5118工具可以整理大量的长尾关键词，然后通过下面渠道去进行覆盖新品牌新产品如何做线上推广？①新闻源安排一些新闻源一个是做品牌背书，一个也可以做长尾关键词排名，很多大公司都是通过新闻源做信任背书。②自媒体自媒体里面的搜狐，百家号，企鹅号，网易自媒体，知乎专栏其实都收录不错，可以重点去做下，当然今日头条，一点资讯也可以同步去发布。③问答平台问答里面一般效果比较好的是百度知道，百度贴吧，知乎问答，其次是新浪爱问，然后就是悟空问答，搜狗问答，360问答，天涯问答这些。④短短可以通过录制大量针对长尾关键词的，然后通过多渠道去发布，进行霸屏，抖音，快手，西瓜，优酷，好看，腾讯，搜狐等等。当然还有一些渠道比如小红书，值得买，豆瓣，简书，文库等等，这些渠道根据产品来进行选择。最后提醒大家，不管是新品牌的包装宣传推广还是老品牌的再次塑造，其实都少不了一个重要的环节，就是坚持去做。很多朋友觉得这些太普通，没有什么效果，总想找新的推广方式，新的捷径，最后是各种被套路；简单的事情重复做，坚持做就可以比99%的人强；因为那些几十年或上百年的品牌，其实最开始也没什么知名度，只是他们坚持了下来。互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起！

如何推广新产品

1、广泛选品，精铺货

选品的方法我之前有分享很多，之前讲的都是具体的做法，今天我想讲一讲思路，好的产品是一条优秀的链接的开始，也是决定成功的至关重要的一个步骤，做铺货类的店铺，不开模，不改包装，不做任何商品层面的优化，要想脱颖而出，在激烈的市场竞争中分一杯羹，我认为主要靠的就是快和勤奋。

2、做一条面面俱到的listing

选出来的产品，不要因为是铺货的就随意的对待，而是上架之前就要认真对待，把细节都做好，包括标题，标题的关键词，，首图的选取，定价，详情页面，，选品没有问题，链接的质量好，很可能上架之后，通过平台的自然流量，就能获得自然订单。

3、优中选优，重点推广

一般我们选择了一批产品上架，不能保证每一个都能卖爆，但是前期的准备工作做得好，总有几款产品能够借助自然流量比较稳定出单的，这个时间周期大概是：一个星期到两个星期，这段时间是新品借助自然流量出单的好时机，如果能比较稳定的出单，证明这样的产品是很有潜力的，值得引起重视的。

4、全面路线规划，心中有数

通过自然流量选出来的有潜力的产品，需要规划之后的路，就是产品上架之后的前三个月，这是给产品打基础的阶段，销量是从零开始不断递增的，这个阶段是主要的投入期。这个阶段的产品已经有了一定的基础销量和评分评价，流量和日销量渐渐开始稳定，这个阶段就是盈利的时期。

5，复盘发展历程，复制成功的模式

认真推过一个产品之后，无论这个产品成功与否，都会有所收获的，不同的产品，不同的平台和市场，可能结果也是千差万别，但是大家只要真正实操过，肯定会进步很快，且对一个产品的理解更深刻，所以实操之后，一定要复盘，总结经验的得失。

新品上市营销策划方案三篇

一个新产品想要在竞争激烈的市场上立足并分得一杯羹，除了优秀可靠的品质，还需要合理给力的推广，来和大家说说新产品该如何推广：

一、明确产品定位。

任何一个产品，在进行推广之前，都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位，才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

产品面向的主要消费群体，另一方面则是产品的定价。一个产品之所以被生产出来，那是因为市场有相对应的需求，该需求所对应的群体，便是该产品面向的主要消费群体。至于产品的定价，一般要考虑：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价。

二、做好广告宣传。

产品推广的第一步就是广告宣传，选择合适的形式很重要，该如何选择要参考两方面因素：第一，资金预算；第二，主要消费群体的生活习惯，尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式，

三、开发产品的销售网点。

销售网点也就是售点，售点的开发是产品推广非常关键的一步，售点开发得越广越细，消费者与产品接触的机会便越多。售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异，一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策，这里的促销力度主要是给到各售点，借以拉高售点的销售利润，有利于降低铺点难度而加快铺点速度。

四．营造良好的市场形象。

市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础，进一步的推广则需要营造良好的市场形象，增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发到一定程度的时候，便应该开始着手营造市场形象，一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列，另一方面选择合适的途径投放广宣品，力求迅速营造起良好的市场形象。

五．销售网点维护。

售点维护是一个容易被忽视的问题，一边打，一边还要注意守，丢掉的要再夺回来，难度比空白的去开发要高很多。产品推广需要一步一个脚印，切勿好高骛远，对于已开发的售点，需要投入精力和去维护，及时接收市场反馈，及时处理市场问题。

六、售前售后服务。

现在的任何一款产品，卖的都不仅仅是产品本身，还包括相关的服务，服务越完善越周全，产品竞争力便越大。所以，在产品推广的同时，也要注意售前售后服务的完善，售前服务主要是为了解答消费者的购买疑问，售后服务主要是为了消除消费者的后顾之忧，根据产品的特点可以有所侧重，但不能忽视了服务质量。

新产品推广方式有哪些？

新品上市营销 策划方案 三篇

　新产品推广是让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。新品上市营销策划方案怎么写?这里我给大家分享一些关于新品上市营销策划方案，希望能帮到各位。

　新品上市营销策划方案1

　1、上市时机的选择

　季节性产品最好应季上市，利用节日推出。

　如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢先进入，以获得先入为主的优势，b、同时进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节省费用，减少风险。

　2、上市地点的选择

　要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。

　3、目标顾客的选择

　新产品的目标顾客应具备以下条件：

　a、产品的早期使用者

　b、产品的大量使用

　c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

　d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

　4、营销策略的选择

　新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

　● 导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就用低价渗透战略。

　促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

　产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

　● 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

　考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

　促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

　● 成熟期的重点工作是：用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

　● 加大投入力度

　新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

　新品上市营销策划方案2

　一、微信营销的重要性：

　1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网

　2、微信的到达率是100%，传播到达率高于微博

　3、微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和接受

　4、微信是带有用户管理的的呼叫中心 比传统呼叫中心的更有战略意义

　5、直接和微信客户近距离的沟通和互动。

　6、微信的杀手锏和竞争优势就2亿的用户数

　二、微信营销的推广目的：

　1、扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。

　三、微信营销推广方案：

　1、 在微信公共平台上注册官方公众账号。

　2、 生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。

　3、 微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接.

　4、 可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像一样扩大影响力。

　四、微信营销的作用：

　1、微信客户通过在微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径得到二维码，就会看见公司的产品介绍和网站链接，需要或感兴趣的客户就会添加。

　2、添加的客户一对一的和他们进行聊天，和产品关联的客户进行管理和备注。

　3、不定期通过公众平台向指定客户推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消 息。

　4、 可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信 息、网站链接，获取更多订阅用户，像一样扩大影响力。

　新品上市营销策划方案3

　一、产品推广执行时间

　20__.6月_日

　二、产品推广目的

　产品6月份开始正式推向市场，本方案的目的是为了让更多的用户(买家用户、门店用户)快速的认知并体验产品，加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、使用率等，通过用户反馈的使用数据做产品体验优化及推广参考。

　三、推广前准备

　产品需要打包并包装后放到推广载体中进行展示、设计、推广，前期产品的包装载体主要围绕：(产品及企业介绍)、微信(产品及自媒体推广)、软文(产品与热点话题进行打包后推送呈现)、线上活动推广策划(加强用户对产品的兴趣、体验、互动、粘性等)等前

　四、推广

　前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动配合为主，通过线上的产品初步了解到线下的具体体验推广如下：

　五、备用方案

　推广效果根据推广数据跟踪进行优化和调整，如果优化和调整过的推广效果依旧很差，则将该推广模式停止，以免推广费用的浪费。

?

新产品销售策划书

怎么推广新产品，是一个值得营销人用一生来研究的课题。微信之父张小龙曾经说过:“好的产品自己会说话。”也就是说一款产品，如果想用户快速增长，那么产品好永远是最重要的。为什么好的产品自己会说话呢？其中暗含的网络推广方式就是口碑营销。当你的产品受到用户喜爱时，那用户会自发的推荐给其他人，这种网络推广方式方法是以量级增长的，所以每个产品最佳和最终的推广方法就是让产品自己说话式的口碑营销。有人会问一款好的产品（这里暗含是互联网产品）是什么样的呢？我们认为，首先，它应该能解决某种硬需求；其次，用户体验良好，使用流畅；最后，能使用户获得快感或者自身价值提升的成就感。虽说好的产品自己会说话，但产品用户增长前期，需要一批用户。如微信，也不是一经发布，就获得了几亿的用户，而是通过QQ的导流入口，为微信导入巨大的流量，为微信积累了初始的用户，此后好产品开始发挥量级增长的作用了。那么，如何积累第一批用户呢？小马识途营销机构的网络营销顾问介绍几种推广产品的网络推广方法和思路。在推广一款产品之前，首先需要分析该款产品的受众人群，然后针对受众人群选择合适的推广方法。常见的网络推广方式:软文营销、搜索引擎营销(SEM)、社会化营销(SNS)、营销、邮件营销(EDM)、网站推广、APP推广、网络广告营销等。软文营销软文营销是一种最常见的营销方式，随着网络的普及网络软文营销更成为企业宣传的便利手段，信息传播速度快，而且通过互联网传播出去的新闻稿可以长期留存在互联网上，从而为企业形成良好的口碑和形象。此外，新闻稿发布可以结合搜索引擎营销完成关键词优化，也可以结合时下热点做成营销，最重要的一点新闻稿发布永远是企业对外宣传的第一信息源，而且是权威信息的发布渠道，这与自媒体的草根传播是有区别的，自身附加一种权威性和高信息任度的特征。搜索引擎营销搜索引擎营销包含付费搜索推广和搜索引擎优化(seo)。付费搜索推广常见的形式以关键词搜索推广和网盟推广为主，如谷歌和百度的关键词竞价点击付费推广。SEO，则是根据搜索引擎排名规律，使用特定方法将网站优化至搜索引擎前几页，从搜索引擎获得大量免费精准的流量。搜索引擎营销在PC时代是最有效的推广方式，如今虽然流量被各大APP分流，但依旧是时下主要推广方法之一，但是侧重点应该是关注移动端的搜索推广。营销营销有两种:广告营销和自制推广传播，自制传播如现在很是火爆的小推广就是属于此类。网络广告营销网络广告的优势就是可以快速提升产品的认知度和品牌的知名度，缺点是很很很烧钱，适合资本雄厚的企业，当然网络广告营销成功的前提也是有较好的品牌定位和品牌策划，有较好的品牌口碑的建设，如果没有这些即时烧了很多钱可能也是收效甚微。知识营销知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。自媒体营销自媒体营销亦有称社会化营销，是利用社会化网络，短，微博，微信，今日头条，百度、搜狐、凤凰、UC等平台，在线社区，博客，百科，贴吧，媒体开放平台或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称自媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。自媒体营销包含微信营销、QQ营销、Facebook营销、微博营销、问答营销等。微信营销主要方向两个:一是微信公众号营销，二是与微信好友社群及朋友圈营销。QQ营销则主要是QQ好友、QQ群、QQ空间营销。微博营销，国内是新浪微博，国外则是twitter。微博营销包括红人大V推广、热点营销等。问答营销，主要是百度知道及360、知乎问答营销。贴吧论坛营销，贴吧营销主要是针对百度贴吧的用户群体进行营销，论坛则是针对知名论坛特定精准人群营销。以上，就是小马识途营销机构营销顾问整理的推广产品常用网络推广方式的简单介绍，以供参考，需要咨询更多问题可到小马识途营销机构联系小马识途在线顾问，顾问可为企业量身定制产品网络推广方案。

产品推广方案怎么做

篇一新产品销售策划书

一、食品市场营销策划书之环境分析

　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

　二、食品市场营销策划书之swot分析

　（一）优势

　1、质量：

　由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

　2、特点：

　统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

　3、品牌：

　目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

　4、同类产品比较：

　"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

　（二）劣势

　方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。

　（三）机会

　营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

　（四）威胁

　康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

　三、食品市场营销策划书之策划目标

　通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

　四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

　1、调查目的

　了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

　2、调查对象

　无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

　3、调查结果

　在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

　4、市场分析

　就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

篇二新产品销售策划书

一、概要

　1、年度销售目标600万元。

　2、经销商网点50个。

　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

　二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要用比较得当的'市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、营销目标

　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5、致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳

　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

　培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳

　等待开发型市场————吉首，永州，益阳

　总的营销策略：全员营销与用直销和渠道营销相给合的营销策略

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　（2）渠道的建立模式：A、取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要用推动力量。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

　2、整合湖南本地各种，建立完善的销售网络。

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

　4、建设一支好的营销团队。

　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　7、公司在湖南宜用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

　8、直销用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

　10、湖南的渠道宜用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

篇三新产品销售策划书

新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的取营销策略。

　1、上市时机的选择

　季节性产品应季上市，利用节日推出。

　如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。

　2、上市地点的选择

　要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率的地方上市，在重点城市上市等。

　3、目标顾客的选择

　新产品的目标顾客应具备以下条件：

　A、产品的早期使用者

　B、产品的大量使用

　C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

　D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

　4、营销策略的选择

　新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

　●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就用低价渗透战略。

　促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

　产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

　●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

　考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

　促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

　●成熟期的重点工作是：用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

　●加大投入力度

　新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

篇四新产品销售策划书

一、促销目的

　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　二、促销内容

　1、买中秋月饼送可口可乐

　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

　三、整合促销

　1、媒体

　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　2、购物指南

　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　3、店内广播

　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　4、卖场布置

　(1)场外

　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

　(2)场内

　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　b、整个卖场的'上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

　d、月饼区的上空挂大。

　5、其他支持

　保健品进行让利15%的特价销售。

　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

　四、促销费用

　媒体广告费：1、2万元

　可口可乐系列赠品：6万

　场内、场外的布置费：0、6万

　月饼费用：6万

　共计：13、8万人民币

　五、具体作业

　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

　2、购物指南由购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

　5、购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查，在8月5日前完成相关。

　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　六、注意事项

　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

篇五新产品销售策划书

一、市场分析：

　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　二、推销对象分析：

　推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

　对象总人数：预计本科新生在3600人左右

　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　三、推销市场实地与人员：

　（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　四、宣传与推销：

　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

　前期准备：

　（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　五、推销准备工作：

　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

　六、宣传推销阶段：

　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。

　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅，该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　八、营销进行阶段

　（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

　（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

　九、后期杂志的发送：

　（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

　十、售后调研

　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

新产品的推广，比较难，且机会要把握住，要不然，在网络营销推广方面，受阻的力度是非常大。下面根据我的工作经验，给你总结分析下：

一，根据产品的特性，新产品最好选择在淡季进入市场，竞争力度小。

新产品淡季销售效果不会很差，因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1—2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1—2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的热销奠定了市场基础。

二，新产品上市之前要先试销。做好充足的。产品定位在营销学中核心的理论是4P（产品，价格，渠道，促销），但其中产品是另外三个部分的基础。而我们在推广产品，选择渠道时，却要跟产品的属性，特点相结合，找准目标人群，目标市场。精准的产品定位，才能为精准的推广奠定基础。

三、网络推广渠道

（1）同行竞争对手在哪发，自己就到那发。这个就很好理解了。

（2）自己行业相关的平台，根据自己行业相关，这类平台一般比较精准。

（3）常规平台：比如博客、论坛、网站、自媒体平台、问答和贴吧等搜索引擎类产品。

（4）利用抓住热点，热点和文案相结合，文案营销，新媒体推广。

企业做产品的网络推广主要目的就是树立品牌形象，吸引更多的客户或者为了客户提供更优质的服务，网络推广也会投入一些成本。现在的企业宣传和网络推广都已经密切相连，没有一个官方的网络推广企业很难提高自身的知名度，所以以我认为新产品利用网络推广渠道是非常适合，能宣传知名度。

不过，若是公司成本预算足够的话，建议还是找专业的网络推广公司合作，这样对于网络推广的效果比较有保障。我们公司的网络推广就是外包，若是自己做的话，需要花费的精力和时间太多了，而且自己不是专业人士，效果无法保障。新产品的推广在起步阶段是非常重要的。