商业书ppt参考_商业计划

1.商业书的编写原则

2.商业书是什么

3.成功的商业书案例_商业书范文

4.如何样做商业策划书?

商业书的范文如下：

一、项目背景

泰国SPA由古印度的泰式转变发展而来，对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用，因其深厚的文化底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。

此商业的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，项目负责人为项目的可行性层多次往返昆泰进行对比考察，再整合多方优质后，决定选址于昆明日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。

我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。

二、摘要

1、本属美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。

2、经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求。

3、股权分配用合伙人及众筹制。

4、目前在市区已有中高端SPA大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。

三、产品（服务）介绍

1、SPA将用标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注重细节，让客人达到最大的舒适程度。

2、所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。

3、为保证服务质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。

四、环境（酒店）介绍

酒店由某某洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。合计床位：303，年平均入住率70％以上。临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。

商业书评判标准

1、成功的商业书应有好的启动。是否简单，很容易明白和操作。

2、是否具体及适度的，是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

3、应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。

4、是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。

商业书的编写原则

商业书主要包括两个方面的内容：启动或拓展业务时所需要的、如何获取回报。

1、启动或拓展业务时所需要的

这些包括资金、人力、物品和设备等。资金是最基本的之一，它用于支付各种费用，包括租金、工资等。人力是指团队成员，他们在不同的部门和职位上发挥作用，帮助企业实现目标。物品和设备是指所需的办公家具、电脑等，用来支持业务的顺利运作。

2、如何获取回报

回报是商业活动的核心目标之一。商业书需要明确公司的盈利模式，清楚地描述如何通过销售产品或提供服务来获取利润。该书还应考虑市场竞争情况，说明如何保持竞争力并实现持续的增长。回报的实现还需要考虑市场营销策略，包括产品定价、市场推广等。

编写商业书的注意事项

1、确定商业目标

商业书应该明确企业的目标，包括短期目标和长期目标。

2、详细描述产品或服务

商业书应该详细描述企业提供的产品或服务，包括特点、优势、价格、质量和销售渠道等。这可以帮助企业了解产品或服务的优势和不足，并制定合适的销售策略。

3、制定运营

商业书应该详细描述企业的运营，包括人力、资金、设备、原材料、技术和时间等的分配和利用。这可以帮助企业制定合适的运营策略和成本控制。

4、确定回报预期

企业需要注意以上事项，并保持灵活性和适应性，以便根据市场和业务情况变化及时调整商业策略。

商业书是什么

商业书的编写原则有：真实完整，用数据说话、慎用模板，避免生搬硬套、内容完整，结构合理、表达精准，突出重点、格式清晰，装帧简洁大方。

1、真实完整，用数据说话

真实性是前提，所有数据就具有合理的出处，支撑诊所要合情合理。投资者更倾向于观看数字和图表，若数字、图表清晰明了，则阅读效率更高。

2、慎用模板，避免生搬硬套

对于内容相对固定的企业组织结构设计、财务报表格式等可以借鉴应用，而对于体现创业项目差异化的部分，如产品或服务描述、竞争分析、营销、商业模式等部分，一定要由创业者自己撰写，以突出创业项目的特点和优势。

3、内容完整，结构合理

一份好的商业书至少要包括以下内容：摘要、产品与服务、团队和管理、市场预测、营销策略、生产、财务规划、风险分析乖，不应该遗漏任何要素。在呈现形式上要求条理清楚、叙述流畅。

4、表达精准，突出重点

尽可能使用通俗易懂的语言，简明扼要地叙述问题，尽量少用专业领域的术语。要求商业书一定要突出企业的独特价值。在撰写过程中，重要的是合理安排撰写结构，内容前后衔接得当，结构安排合理，数字、图表文字讲述，突出创业项目的表述重点，方便阅读。

5、格式清晰，装帧简洁大方

创业者必须仔细琢磨商业的装帧与格式，使它看上去鲜明醒目，又没有过分装饰。活页装订是一种很好的选择，但要给商业书配上透明封面和封底。

成功的商业书案例_商业书范文

以下是 考 网为大家整理的关于商业书是什么的文章，希望大家能够喜欢！

商业书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略书。

一 认识商业书

商业书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有地开展商业活动，增加成功的机率。

商业书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

? 商业书的战略意义：

1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业书的人。先有战略方向，然后再有商业书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

? 为什么需要商业书：

创业书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

3) 商业书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

4) 商业书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5) 商业书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6) 商业书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。

? 好的商业书要有哪些内容。

1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

2) 愿景、使命及公司简介

3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

4) 产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？

5) 商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。

二 换位思考，以投资人的思路看书

投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业书。

? 为什么看你的商业书？

(1) 如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。

(2) 了解你的过去

(3) 推断你的未来，写商业书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

? 投资人看什么？

1) 看你的真实意图

2) 看你说的是不是真实的谎言

3) 看你能解决什么问题

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的团队是不是有脑子

6) 看你会不会花钱

7) 看你的利益思维

8) 看你怎么把别人的钱变成你的

三 自我评估: 你需要怎样的商业书

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。

? 为什么需要商业书

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融资目标

? 应该让投资人看到什么

(1) 正确的方向和目标

(2) 可靠的团队和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的财务实践和规划

四 谁来写商业书

由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。

五 商业书的写作步骤

1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际需求、确定利益分配原则、列出商业书的写作大纲、分工进行商业书各环节内容的写作

3) 监督各环节进展

4) 汇集各部分内容

好的商业书会讲故事

好的商业书其实是一部好的作品。透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他又相见恨晚的畅快。

一 对不同的投资者进行针对性编写

大部分公司在编写商业书的时候容易犯的错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。五类不同的投资机构：

1) 银行或其他借贷机构。

2) 天使投资人：通常是个人性质的，经常投资数额不大。

针对天使投资人的商业书的主要内容

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历史损益表

3-5年预测损益表

详细的市场分析

类似公司在类似市场中成功的案例

公司产品和服务的详细介绍

公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略

详细的收入、利润预测模型，重点是如何达到收支平衡，并有盈利

管理团队的介绍，重点是以前的创业经验

对公司股权结构及其他股东的介绍

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3) 战略投资人：通常是大公司，投入资金比较大，要求对公司有所控制，期望能够通过投资获得协同效应。

针对战略投资人商业书的主要内容

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历史损益表

3-5年预测损益表

详细的市场分析

公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作

介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义

公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略

管理团队的介绍，重点是行业经验

主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况

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4) 风险投资人:一般要求获得公司股份比例不高，不谋求控制公司，投资后，期望公司在未来个上市，被并购等方式实现投资退出，以获得高额投资回报。

针对VC商业书的主要内容

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3-5年预测损益表

详细的市场分析

你对市场前景的看法和公司的愿景

公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性

公司3-5年详细的发展规划，重点是收入快速增长策略

管理团队的介绍，重点是以前的创业经验

其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东

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? 对于国内的VC来说，处于发展期的项目更吃香。具体来说,VC想从商业书中寻找到三个问题的答案。

1) 你的公司是做什么的？

VC要知道你是怎样赚钱的，市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。VC还想知道你做的这个项目能做多大，项目潜力的大小是由市场容量决定的。

2) 为什么要投资你？

VC通常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望能与市场第一合作，至少是细分市场第一，因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经被验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标，以及未来的成长性。

管理团队的创业、能力和过去成功的经历，决定了项目未来成功的可能。

3) 为什么我要投资？

是否是其目前的项目？

投资之后能给公司带来什么价值？能够提供什么增值服务。

二 分析市场：

市场真的存在么？机会可靠么？这个市场到底有多大？你的那一块在那里？你真实的市场目标又是什么呢？

1) 市场容量有多大，市场的需求决定了市场容量的大小，需求总是在不断变化的，但是具有一定的趋势性。所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解，因为这是了解发展趋势的途径。但是大部分的投资人，其实对未来的需求更感兴趣，所以必须把未来的需求放在最重要的位置。

分析需求需要注意的四点:a 需求产生的根源 b需求的发展情况 c需求现在的状态 d需求在未来的趋势

2) 细分出你的那一块，细分出市场有个前提：必须非常清楚消费需求的多样化和差异化。不论是如何细分自己的那一块市场，他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。

3) 演绎你的目标，首先要非常明确地表示出你的目标：你想要什么，你想在这个市场中谋求什么样的地位。

市场占有率，争取把每一个时间的市场占有率都列出来，目标越明确越好。

营业额，过去现在的营业额有多少？如果没有营业额，如何实现营业额的突破？如何列出终极营业额的增长率目标。

利润率 总资产额 市值 行业排序 人才结构

产品技术档次，产品达到什么样的标准？高质量的代名词，还是高性价比的代名词？

这些目标分散在市场的各个方面，却又是密不可分的。没有其中任何一个目标，发展规划都是空谈，有时候目标过高，看起来似乎难以实现，但是远胜于没有目标。如果真的感觉目标太高了，就稍微降低点。事实上，所有的目标设定都必须依据自己的实际情况，不能仅凭理想。

三 分析优势

1) 什么是优势？

优势就是你能够掌控可以用在项目中的一切事物，就是存在于你周围的一切可以利用的各种各样的。有三类优势，应当写进商业书中：

团队优势

客户优势

资本优势

2) 你的优势在那里？

投资人看商业书的一个很重要的原因就是找到你项目的优势，所以，你必须找到你的优势，并毫无保留地写进商业书。

简单的来说，优势可以分为三类：

a) 核心优势，对项目非常有利，但对其他人或公司却是劣势的地方。

核心优势的主要内容

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客户优势

产业优势

功能优势

成本优势

技术优势

管理团队优势

知识产权优势;专利，商标等

销售渠道优势

有利润产生

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b) 形式优势 比较出来的优势就是形式优势，就是那些拥有不对等。如海归创业N年不交税、大学生创业可获得无息等。

形式优势的主要内容

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与项目有关的各项国家优惠政策、特殊政策

产品包装优势或形象设计优势

研究与开发优势

生产优势（不仅指实物产品，还包括服务类非实物产品）

传播与媒体优势

有收入，增长明显

资本优势

市场占有率优势

人才结构优势

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c) 附加优势，在某些地方、某些时间才有的优势，一般指地方政策、阶段性政策。比如不定期的税收优惠、手续精简等。

附加优势的主要内容

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核心创始团队成员人脉广

薪酬优势

培训优势

税收优势、免所得税

熟悉各类手续办理程序

地缘优势

公关优势

价格优势

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n 比较劣势：商业书中的比较劣势大多数必须已经解决（或正在解决），在商业书中，比较劣势只能有一个存在。

比较劣势的主要内容

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缺乏市场基础

没有渠道或者渠道太窄

资金匮乏

没有收入

团队不稳定

价格偏高或偏低

战略混乱

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化劣势为优势：转劣势为优势首先要感想敢干，在实际中，敢想敢干、转换思路对于处理项目中遇到的问题能够起到巨大的作用。在写商业书的时候，取勇敢的态度不但有助于解决面临的问题，而且劣势转为优势所带来的效应常常能限度刺激投资人的注意力，得到投资人在平常状态下做不到的高关注度，从而增强投资人的信心。

四. 分析战略

战略的价值在于：无论你的项目起步早晚，无论你有优势还是劣势，无论你是否获得投资，你都能在未来的变数中获得结果，累计持续的成功。

l 战略是什么？

战略是项目的总体性筹划，是战略思想的集中体现，是项目经营行为的规定，同时又是制定一切规划或的基础。

正确的战略具有四个特征

ü 必须符合愿景

ü 保证实现使命

ü 可以充分利用各种机会

ü 能够创造新的机会

战略是一个动态的系统，为了适应未知的变化而存在。也就是说，战略的本质是满足生存发展要求下的不间断变革，以期更好的面对未来环境。

如何表达战略呢？从战略的本质入手，注意以下几个细节：

a) 具体策略必须体现全局性。战略所规定的总体行动，追求全局效应，具体策略应作为全局行动的有机组成部分在商业书中出现。这样才能使经营战略具有综合性和系统性。

b) 以长远性为出发点制定具体策略。战略的制定虽然以当前的外部环境和内部条件的即时情况为出发点，也对当前的具体策略更有指导、限制作用，但所有的具体策略都必须是为了企业更长远的发展。

c) 把竞争优势考虑在具体策略内。市场就是市场，现实中存在着各式各样的冲击、压力、威胁和困难，尤其是来自竞争对手的突发性冲击。

d) 明确表述战略纲领的作用。在制定具体策略时，把相应的战略依据作为引言。一般来说，投资人认为的较长时期以五年为最低限。

l 虚伪的战略

只有同时可以满足适应变化、长期不变、目标明确三个条件的长期规划才是战略，比如发展规划就不是战略，只是在战略指导之下的具体策略。

容易被看成战略的几种具体策略：市场前景、发展规划、营销策略、产业目标。

l 真实并可实现的战略

真实并可实现的战略，既能够准确构建项目的核心价值，又能赢得投资人的好评和信任，并很快获得有效的市场认同，有更多的收获。这些都是战略所带来的真正价值。下面是真实并可实现的战略的基本条件：

1) 适应变化，由于市场是无时不刻不在变化的，战略也需要根据实际进行调整，坚持适应性调整的原则不能让步。

2) 长期不变

3) 目标明确

五 分析方案

商业书是你的产品，任务就是让投资人买下，如果商业书不是为了融资而融资，项目就已经超越了同类，也就迈出了成功的第一步。

l 确定商业书的宗旨及控制策略

融资成功是项目价值的结果与表现，每个投资人的偏好、需求、投资方向都各有不同，无论在什么情况下，都要尽的力量使融资成功，这是商业书的使命。

从商业书的核心入手：

? 宗旨：只能是为投资人谋。

? 背景：想办法让自己的产品突出。

? 客户利益点：理直气壮地告诉投资人“你的钱投到我这个项目上肯定赚钱！”投资人真正需要的是投入低，收益高、回报快、低风险的项目。

? 品牌描述，就像百度那样“更懂中文”的表述。

? 风险管理，要预见存在的风险，预见造成风险的因素及厉害关系，做到有备无患，处变不惊。

? 组织机构，有个商业书维护小组，专门负责商业书的撰写、制作、维护工作。

? 营运条件，如营业执照，许可证之类的行政许可；制定的营运规则；软件、硬件设施以保障营销的顺利进行。

? 合规规则，包含法律规则和道德规则，以及处于被认可状态的潜规则。在商业书目录之前,加上如：我们所述均为真实情况。

l 商业书的整体定位

是产品就要尽快进入市场，变得成商品，才有价值。而市场的要求是：你的产品真有价值。

以经济利益为衡量标准的市场中，你的产品必须胜过其他产品，否则就要被淘汰。为了保证胜出，产品需要拼命为客户创造出尽可能多的经济利益。

在营销商业书之前，不妨先给自己一点时间，相信你到底希望把项目做成什么样子，商业书又想被怎样的投资人认可

1) 商业书的市场与产品定位：寻找对本领域感兴趣的投资人。

2) 商业书的价格定位，用的是远期利益换取近期利益，在某种程度上，其实只是用一个来换取真金白银。只要能够达到项目的最低需求，“够用就行”。

3) 商业书的渠道定位，比如让猎头寻找一位融资经理。

4) 商业书的促销定位

5) 商业书的品牌定位，投资人希望投了你，说出去长脸。

l 商业书的传播策略

1) 形象 给自己树立一个很有前途的形象，让投资人相信：你是来帮他们赚钱的。

2) 广告

3) 公关

如何样做商业策划书?

　商业 策划书 (Business Plan)，也称作商业书。是为一个商业发展而做的书面文件。是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和 其它 发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。以下是我分享给大家的关于成功的商业书案例，希望能给大家带来帮助!

成功的商业书案例篇：一

　保 密 承 诺

　本商业书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业书时做出以下承诺：

　妥善保管本商业书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业书涉及的本公司的商业秘密。

　项目经理签字：

　接 收 日 期： 年 月 日

　商 业 计 划 书

　(撰写参考)

　项目名称

　项目单位

　地 址

　电 话

　传 真

　电子邮件

　联 系 人

　[公司名称]

　[日期]

　目 录

　执行概要 ?

　第一部分 公司基本情况

　第二部分 公司管理层?

　第三部分 产品/服务?

　第四部分 研究与开发?

　第五部分 行业及市场情况

　第六部分 营销策略?

　第七部分 产品制造?

　第八部分 管理

　第九部分 融资说明?

　第十部分 财务?

　第十一部分 风险控制?

　第十二部分 项目实施进度

　第十三部分 其它

　备查资料清单

　撰写说明

　执行概要

　说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

　[摘要内容参考]

　1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)

　2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、 毕业 院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)

　3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

　4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入，对研发人员的激励机制。)

　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

　8、管理 (机构设置，员工持股， 劳动合同 ，知识产权管理，人事。)

　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟取的控制 措施 )

　第一部分 公司基本情况

　公司基本情况：

　公司名称

　成立时间

　注册资本

　实际到位资本

　其中现金到位

　无形资产占股份比例 %

　注册地点

　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

　甲方

　乙方

　丙方

　丁方

　目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

　以图形方式表示。

　公司曾经经营过的业务有

　公司目前经营的业务为

　目前主营业务为

　公司目前职工情况：

　拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人;管理人员中，大专以上 文化 程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %;

　最好列表说明，如下表：

　员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)

　人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例

　管理人员

　生产工人

　公司经营财务历史：列表说明：

　(单位：万元)

　项目 本年度 前1年 前2年 前3年

　销售收入

　毛利润

　纯利润

　总资产

　总负债

　净资产

　负债率

　净资产收益率

　公司近期及未来3?5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

　公司近期及未来3?5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

　第二部分 公司管理层

　董事会成员名单：

　序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话

　1 董 事 长

　2 副董事长

　3 董 事

　4 董 事

　5 董 事

　6 董 事

　7 董 事

　8 董 事

　9 董 事

　董事长

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理 经验 及成功事例。

　总经理

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

　技术开发负责人

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

　 市场营销 负责人

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

　财务负责人

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

　其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

　第三部分 产品/服务

　产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

　公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

　专利申请情况：

　产品商标注册情况：

　公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款)：

　目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

　产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

　产品标准：详细列明产品执行的标准。

　详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

　产品的售后服务网络和用户技术支持:

　第四部分 研究与开发

　公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

　公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

　国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟取的措施：

　到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

　请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

　公司现有技术开发以及技术储备情况：

　公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：

　公司将取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

　公司未来3?5年在开发资金投入和人员投入(万元)：

　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

　资金投入

　人员(个)

　第五部分 行业及市场情况

　行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)：

　过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

　(单位：万元)

　年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

　销售收入

　销售增长率

　未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

　(单位：万元)

　年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次

　销售收入

　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

　竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势

　本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功的情况下)：

　(单位：万元)

　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

　销售收入

　市场份额

　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

　(单位：万元)

　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

　销售收入

　市场份额

　第六部分 营销策略

　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售 渠道 优于竞争对手产品，等等)：

　在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

　在 广告 促销方面的策略与实施：

　在产品销售价格方面的策略与实施：

　在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

　产品售后服务方面的策略与实施：

　其它方面的策略与实施：

　对销售队伍取什么样的激励机制：

　第七部分 产品制造

　产品生产制造方式(公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因)：

　公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

　现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，购、购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设，是否选择?交钥匙?方式进行，?交钥匙?工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施?)：

　请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

　简述产品的生产制造过程、工艺流程：

　如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

　主要供应商1

　主要供应商2

　主要供应商3

　正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

　产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

　产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

　第八部分 管 理

　请说明：为保证融资项目按实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本中。

　公司是否通过国内外管理体系认证?

　公司对管理层及关键人员将取怎样的激励机制：

　公司是否考虑员工持股问题，请说明：

　公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

　公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

　公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

　公司是否为每位员工购买 保险 ，请说明保险险种：

　公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

　公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

　请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

　请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

　第九部分 融资说明

　为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，

　新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，

　公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么?

　请说明投入资金的用途和使用：

　希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因：

　拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

　预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

　投资方可享有哪些监督和管理权力?

　如果公司没有实现项目发展，公司与管理层向投资方承担哪些责任?

　投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

　在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些提供的优惠政策及未来可能的情况(如：市场准入、减免税等方面的优惠政策)：

　需要对投资方说明的其它情况：

　第十部分 财务

　产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

　请提供：未来3?5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售表、项目产品成本表;

　(第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年)

　注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

　第十一部分 风险控制

　请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)：

　第十二部分 项目实施进度

　详细列明项目实施和进度(注明起止时间)：

　第十三部分 其它

　为补充本项目书内容，需要进一步说明的有关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁中，对公司有何影响)：

　请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。

>>>下一页更多成功的商业书案例

第一

商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业书,要使人读后,对下列问题非常清楚:

1、公司的商业机会;

2、创立公司,把握这一机会的进程 ;

3、所需要的;

4、风险和预期回报;

5、对你取的行动的建议。

商业不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、和行动。商业的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。

从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业书一般包括如下十大部分的内容:

一、执行总结

是商业的一到两页的概括。包括:

1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

1、营销 (定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作 (操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排,包括以下领域的重要

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和定

1、创业者常常对于公司的定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”,包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业的时候,应该达到下列目标:

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业并向投资者提交时,必须避免下列问题:

1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。

2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务,而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。

6、商业显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。[编辑本段]第二

商业策划书形式与内容

目 录

执行概要

第一部分 公司基本情况

第二部分 公司管理层

第三部分 产品/服务

第四部分 研究与开发

第五部分 行业及市场情况

第六部分 营销策略

第七部分 产品制造

第八部分 管理

第九部分 融资说明

第十部分 财务

第十一部分 风险控制

第十二部分 项目实施进度

第十三部分 其它